David Rosenblatt uuden 1stdibs-gallerian avajaisissa New Yorkissa.1. välilevyt Jos Amazonin ja Alibaban villit menestykset ovat opettaneet meille yhden asian asioiden myymisestä Internetissä, se on, että verkkokaupalla pyritään saavuttamaan massat, poistamaan fyysisten etäisyyksien ja tietojen epäsymmetrian esteet hinnan alimmalle ja vaihtoehtoja suurimpaan. ( Erilaisia tilastoja ovat osoittaneet, että Yhdysvalloissa tehdyn verkkotilauksen keskimääräinen arvo on alle 100 dollaria.)
David Rosenblatt, 1.dibsin (lausutaan ensimmäisten dibsien), ylellisen verkkokaupan, toimitusjohtaja, joka myy 10000 dollaria suunnittelijatuoleja ja 22000 dollaria antiikkiesineitä posliinimaljakoita, ei ole vakuuttunut siitä, että verkkokaupoissa on vain halpoja ja iloisia pelejä.
Tilaa Braganca's Business Newsletter
Kun Rosenblatt, joka myi ensimmäisen startup-palvelunsa Googlelle 3,2 miljardilla dollarilla vuonna 2008, siirtyi 1stdibsin ruoriin vuonna 2011, hänellä oli hyvin vähän tietoa ylellisyystavaraliiketoiminnasta, mutta hän oli varma jostakin aiemmasta kokemuksestaan verkkomainonnassa: kaikkien teollisuudenalojen väistämätön digitalisoituminen - mukaan lukien huippuluokan huonekalut ja antiikki.
Siitä lähtien Rosenblatt on laajentanut 1stdibsin jälleenmyyjäverkostoa ja asiakaskuntaa vain Yhdysvalloista maailmanmarkkinoille. Viime vuonna foorumi helpotti 250 miljoonan dollarin myyntiä tuotemerkeille ja taiteilijoille 28 maasta.
Viime kuussa 1stdibs avasi uuden tiili- ja laastipaikan Manhattanin Chelsean länsiosassa. Massiivinen galleriatila, joka on täynnä 50 myyjän esineitä 1stdibs-laitteilla, antaa ostajien nähdä tuotteet henkilökohtaisesti ostoksilla 1stdibs-verkkosivustolla. Voit myös tilata tavaroita varastoon, jotta ne lähetetään haluamaasi paikkaan.
Tarkkailija käytti tilaisuutta keskustellakseen lyhyesti Rosenblattin kanssa ylellisyystavaroiden digitaalisesta mahdollisuudesta, mikä houkutteli häntä ensisijaisesti 1stdibsiin ja kuinka monta 1stdibs-tuotetta hän on ostanut omaan kotiinsa. 
1stdibs-tuotemerkki markkinoi itseään maailman kauneimmista asioista.1. välilevyt
Sanoit vuonna 2015 Forbes haastatella että kun 1stdibs otti sinuun yhteyttä toimitusjohtajan kanssa vuonna 2011, se oli rakkautta ensi silmäyksellä. Miksi se tapahtui? Entä 1stdibs houkutteli sinut taide- ja keräilyesineisiin?
Uskon, että Internet muuttaa jokaisen toimialan. Mutta useimmiten kehitys ei suosi alan vakiintuneita toimijoita. Joten mikä houkutteli minua 1.dibsissä, oli mahdollisuus keksiä teollisuus uudelleen niin, että vakiintuneet toimijat hyötyisivät muutoksesta, eivätkä sattuisi sitä.
Ylellisille keräilyesineille lopputulos olisi maailma, jossa kulttuuriperintömme säilytetään ja vahvistetaan pikemminkin kuin hyödykkeinä. Se saa minut sängystä joka aamu.
Millä tavalla yritys on nyt erilainen kuin silloin, kun aloitit ensimmäisen kerran?
Liiketoimintamallimme kannalta olimme vuonna 2012 vain ilmoitustaulu Yhdysvaltain antiikkia ja vintage-huonekaluja varten. Yleisömme oli enimmäkseen amerikkalaisia suunnittelijoita. Nykyään olemme maailmanlaajuinen verkkokauppasivusto. Kolmasosa myynnistämme suuntautuu suunnittelijoille ympäri maailmaa ja muut kaksi kolmasosaa kuluttajille. Tuotepuolella, vuonna 2012, meillä oli vain antiikkia ja vintage-huonekaluja; tänään puolet kuluttajaliiketoiminnastamme on koruja, taidetta ja nykyaikaista muotoilua.
Verkkokauppamme on kasvanut 100 prosenttia vuodessa julkaisun jälkeen. Vuonna 2018 1stdibs myi 250 miljoonaa dollaria GMV: nä (bruttotuotemäärä).
Monille ihmisille ylelliset keräilyesineet näyttävät olevan hyvin kapea ja salamyhkäinen liiketoiminta. Kuinka digitalisaatio muuttaa sitä, jos ollenkaan?
Se saattaa tuntua kapealta, mutta se on itse asiassa 400 miljardin dollarin liiketoiminta maailmanlaajuisesti. Pelkästään Christie's ja Sotheby's tuottavat yli 12 miljardia dollaria vuodessa, ja ne ovat vain pieni osa teollisuutta.
On totta, että historiallisesti ylellisiin keräilyesineisiin ei ole päässyt monille ostajille. Mutta digitaalisen vallankumouksen ansiosta kaikki on nyt yhden napsautuksen päässä. Voit ostaa maailman parhaita jälleenmyyjiä ja tuotemerkkejä pyjamaasi.
Digitalisaation avulla voimme myös parantaa huomattavasti ostokokemusta kolmella tavalla: vähentää ostoriskiä, kouluttaa ostajia tuotteesta sekä tarjota halvempaa ja parempaa asiakastukea ja logistiikkaa.
Sinulla on kandidaatin tutkinto Aasian tutkimuksista ja teit kiertueella Kiinassa ennen kuin aloitat urasi Yhdysvalloissa. Oliko tällä pienellä kulttuuritaustalla koskaan merkitystä 1stdibsin strategiassa?
Ei ole epäilystäkään siitä, että näillä markkinoilla - kuten muillakin luksusmarkkinoilla - on oltava Kiinan strategia. Nyt kun olemme rakentaneet sähköisen kaupankäynnin teknologia- ja palvelualustamme, kehitämme Kiinan strategiaa.
Kuinka suuri osa omasta kodistasi on koristeltu 1.dibin kappaleilla?
Noin kolmasosa talosta. Mutta se tehtiin ennen kuin meillä oli Uusi ja mukautettu -luokka. Jos se olisi tänään, se olisi noin kaksi kolmasosaa! 
Osasto New Yorkin 1stdibs-gallerian sisällä.1. välilevyt
Bragancain avajaisliiketoiminta, joka havaittiin 21. toukokuuta New Yorkissa, on tärkein tapahtuma taideteollisuuden ammattilaisille. Liity kanssamme puolen päivän keskusteluihin, livekeskusteluihin ja verkottumistilaisuuksiin alan avaintoimijoiden kanssa. Maailman johtavat taideyritykset, galleriat, museot ja huutokauppatalot yhdistyvät jakamaan, mikä häiritsee teollisuutta tänään. Älä missaa , Rekisteröidy nyt
