Jordan Harbinger Adam Carollan kanssa.(Kuva: Jason DeFillippo) Jordan Harbingerin ensimmäinen neuvonta podcastingista on: Älä tee sitä.
Jos haluat päästä podcastingiin mainostamaan jotain, ansaita rahaa tai koska se tuntuu seuraavalta virtuaalitilalta, jossa brändisi tarvitsee läsnäoloa, Mr. Harbinger neuvoo pysymään poissa. Ainoa syy päästä mediaan, kuten podcasting, on, että nautit äänityksestä ja olet sitoutunut tuottamaan todellista arvoa kuuntelijoille.
Jordan Harbinger perusti Charmin taide yhdessä A.J. Airut. Se on podcast, joka on omistettu henkilökohtaiselle kehitykselle. Monet kaverit tulevat podcastiin etsimään apua treffien suhteen (jos olet sinä, tarkista niiden työkalupakki jaksot ), mutta podcast todella ajaa kuuntelijansa miettimään treffien tuolle puolen oppimista houkuttelemaan ystäviä, liikekumppaneita ja liittolaisia. Joukkueen tavoitteena on tehdä show parhaan elämäsi elämisestä.
Itsepalvelu on aina ollut suurta liiketoimintaa, mutta otimme yhteyttä Harbingeriin puhumaan itse podcastin liiketoiminnasta saadaksemme tietää, mitä hän ajattelee tämän median uusista tapahtumista. Show on ollut käynnissä jo kahdeksan vuotta, mikä tekee siitä antiikin podcast-termien suhteen. Se ei myöskään sovi helposti julkiseen radiotyyliin, joka on tehnyt niin paljon määrittelemään, mitä uudet podcastingiksi käännyttävät ihmiset ajattelevat mediasta.
Tämä jatkaa satunnaista sarjaa podcasting-liiketoiminnan puolella. Puhuimme aiemmin John Lee Dumasin, isännän kanssa Yrittäjä tulessa podcast ja Gretchen Rubin Onnellisempi podcast .
Seuraava puhelu herra Harbingerin ja näyttelyn tuottajan Jason DeFillippon kanssa on muokattu ja tiivistetty:
Tiedän, että yrityksesi tekee muutamia asioita, kuten valmennusta, tapahtumia ja podcastia. Tuliko podcast ensin?
Jordan Harbinger: Kyllä. Työskentelin aiemmin lakiasiaintoimistoissa Wall Streetillä. Minulla oli kesäkumppanuus. Minut palkattiin tältä kumppanilta, joka ei ollut koskaan toimistossa, vaikka hän oli huipputason kumppani. Yritin ylittää virkamieheni, ja se oli mahdotonta. Monet heistä olivat älykkäämpiä kuin minä ja heillä oli niin voimakas ajo. Olin kuin: 'Olen vittu, he ampuavat minut, en kuulu tänne.'
Kumppaneiden, jotka palkkasivat meidät, piti ohjata meitä ja minun oli M.I.A., mutta eräänä päivänä olin hänen kanssaan kahvia, ja hän sanoi: 'Kysy minulta mitä haluat.'
Sanoin: 'Kuinka voit ansaita enemmän rahaa kuin muut kumppanit, mutta et ole koskaan toimistossa?'
Ja hän pani kätensä pöydälle ja sanoi: 'Anna minun kertoa sinulle, minä tuon kaiken liiketoiminnan. Tuon kaikki suhteet. Tuon kaikki avainasiakkaat. Joten olen arvokkaampi toimiston ulkopuolella kuin toimiston sisällä. ”
Huomasin, että hän toi säännöllisesti monen miljoonan dollarin kauppoja yritykselle, koska hän oli oikean ihmisten seurassa. Ja sanoin itselleni: 'Pyhä paska, en voi vain oppia tekemään niin, mutta jos en, olen todennäköisesti huijata.' Joten keskityin siihen seuraavien 10 ja yli vuoden ajan.
Sitten tapasin liikekumppanini A.J., joka oli syöpäbiologi. Ja sitten aloimme puhua verkostoitumisesta ja vastaavista asioista, ja hän oli, 'minäkin olen kiinnostunut siitä.'
Pohjimmiltaan podcast alkoi minun ja AJ: n keskusteluina, joita kävimme päivisin ja öisin baareissa verkostoitumisesta ja ihmisten tapaamisesta, joissa yritimme selvittää vinkkejä ja vihjeitä, jotka keksimme . Ja myös lukemalla joukko poppsykologiaa aiheeseen, tieteellisiin tutkimuksiin ja yritimme käyttää niitä käytännössä. Löysimme paljon siitä, mitä luimme, mutta ei täysin tutkittu. Joten yritimme laajentaa tätä tietoa.
Ja muut lukemamme asiat olivat täydellisiä härkätauteja, eikä näiden itsehoitokirjojen kirjoittajat ole selvästi koskaan kokeilleet. Joten aloimme myös myyttiä. Ja se johti lopulta Art of Charm -harjoitteluohjelma . Ihmiset ja yritykset tulivat luoksemme ja pyysivät meitä opettamaan heidän tiimilleen, mistä puhuimme. Ja tämä tapahtui kahdeksan vuotta sitten.
Joten se on kuin muinainen historia podcast-ajalla.
H: Kyllä. Aloitimme podcastingin vuonna 2006.
'Olisi ollut todella masentavaa, jos mittaisin itseäni tai mittaisin yrityksen arvoa sen perusteella, kuinka moni ihminen löysi meidät iTunesista kyseisellä viikolla.'
Se on todella aikaista. Se tapahtui podcastingin ensimmäisen aallon aikana. Miksi teit podcastin? Miksi et tehnyt blogia?
H: Emme koskaan sanoneet: 'Aiomme tehdä media-asioita.'
Se ei ollut koskaan sellainen. Olin menossa ulos ja kokeillut näitä verkkoyhteyksiä ja tapasin A.J. joka ikinen yö. Ja me menimme ulos ja kokeilimme kaikkia näitä erilaisia asioita. Ja ihmiset alkoivat huomata. Joten oli tyyppejä, jotka olisivat baarimestareita yhdessä baarissa, ja vapaapäivinä he olisivat hengaillut kanssamme. Ja tämän oven ovenvartijat haluavat hengailla kanssamme myöhemmin. Aloimme tavata nämä vaikutusvaltaiset tyypit kotikaupungissamme Ann Arborissa. 
Jordan Harbinger, Art of Charmin perustaja.(Kuva: Art of Charm / Flickr)
Ihmiset alkoivat lopulta ymmärtää: 'Odota hetki, te ette koskaan maksa juomista. Saat ilmaista ruokaa, kun keittiömestarit ovat sulkeneet keittiön. ”He kysyivät meiltä, voisimmeko opettaa heitä. He huomasivat tekevämme jotain, mutta eivät voineet aivan kietoa päätään sen ympärille. He sanoivat: 'Huomasin juuri, että elämänlaatu on melko korkea.'
Eräänä päivänä A.J. sanoi: 'Tässä on asia, jota kutsutaan podcastiksi. Se on upouusi. ”Joten perustimme hänen kellariinsa ja puhuimme. Tallentaisimme Garageband 1.0 -versioon tai mihin tahansa muuhun ohjelmaan tuolloin oli. Ja muokkaan ääntä. Ja lähetämme sen olennaisilta osiltaan hukkaan palvelimeen, jota ei ole suunniteltu suoratoistoon.
Tuolloin ei ollut podcast-sovelluksia. Sinun oli ladattava se iTunesissa. Se oli valtava takapuolen kipu, mutta ihmiset tekivät sen. Lopulta kasvoimme eräänlaisena podcastingin kanssa. Tuolloin, kun kukaan ei kuunnellut, me saimme aikaan taitoa.
Liityitkö lopulta johonkin varhaisista podcasting-isännistä, kuten Libsyn? Oliko heidän tärkeätä auttaa sinua kasvamaan?
H: Emme periaatteessa olleet millään.
DeFillippo: Kun tulin sisään, meillä oli WordPressille kirjoitettu laajennus, joka teki oman mainoksen lisäämisen, ja kaikki isännöi Amazon S3: ta. Olisimme periaatteessa uudistaneet kaiken viikoittain, jotta meillä voisi olla uusia mainoksia jokaisessa vanhassa näyttelyssä. Juoksimme periaatteessa kaiken sisäisesti. Vain tavallaan hodgepodged yhdessä.
Sitten jonkin ajan kuluttua oli järkevämpää siirtyä Libsyniin.
'Tästä ei kukaan puhu: vanhat mainostajat palaavat usein meille sanomalla, että vanhat mainokset tuottavat edelleen tuloksia'
Joten milloin show siirtyi harrastuksesta liiketoimintaan?
H: Haluan sanoa, että vuosi 2013 oli eräänlainen, kun olin kuin: 'Tiedätkö, voin kohdella tätä vakavammin. Se pyrkii muuttamaan liiketoiminnaksi. '
Ja sitä aloimme tehdä. Se on ollut kolme tai neljä vuotta. Joten ihmiset kysyvät minulta, halusinko, että olisimme kohdelleet sitä alusta alkaen kuin yritystä? Kyllä ja ei.
Kyllä, koska minulla olisi ollut tarkoituksellisempaa harjoittelua ja olisin ollut todella hyvä tässä ja olisin voinut kasvaa todella paljon paremmin siinä, mitä teen.
Mutta rehellisesti sanottuna, lyön vetoa, että latauksemme olivat staattisia, ellei vähentyneet ensimmäisten vuosien aikana. Olisi ollut todella masentavaa, jos mittaisin itseäni tai mittaisin yrityksen arvoa sen perusteella, kuinka moni ihminen löysi meidät iTunesista tällä viikolla. Yleisön kasvu on musta laatikko. Tuolloin, ei taustaa, ei budjettia, olisimme olleet täysin ruuhkaisia. Olisin lopettanut kauan sitten.
Milloin myit ensimmäiset mainoksesi?
H: Myimme joitain aiemmin, mutta koskaan vakavasti vasta vuoteen 2014 saakka, ja se oli todella vaikeaa. Meillä oli mainostoimisto, johon pyysimme olla osa, mutta se toimitti hyvin vähän. Jätin heidät lopulta PodcastOne . He myivät tonnia mainoksia. Meillä ei ole tarpeeksi tilaa kaikille heidän myymilleen mainoksille. He kiirehtivät kuin hullut, eivätkä he pidä kovin pieniä esityksiä. Joten he pystyvät palvelemaan kaikkia.
Teetkö dynaamista mainontaa? Teillä on ehdottomasti ikivihreää sisältöä.
H: Lopetimme sen noin kolme vuotta sitten, koska sen tekeminen on valtava tuska, ja huomasimme, että mainostajat (ainakin ne, joiden kanssa työskentelemme) eivät osta takaisin luetteloa [HUOMAUTUS: vanhat ohjelmat, jotka ovat vielä ladattavissa].
D: Kyllä, he katsovat takaluetteloa mukavaksi, mutta ei välttämättä. He välittävät noin neljä viikkoa ulkona. Vanhojen mainosten saaminen ei ole myyntivaltti, joten jätämme ne vain.
'Jos haluat, että podcastisi on hyvä, et voi väärentää sitä, et voi ulkoistaa sitä ... Teknologia ei voi vielä edes tulla lähelle pelikentän tasaamista.'
Etkö voi automatisoida sitä?
H: Keksimme tuon tavaran. Keksimme sen vuonna 2008. Olimme ensimmäisiä ihmisiä koko maailmassa, joiden podcasteihin lisättiin dynaamisia mainoksia, mutta syy, miksi emme enää tee sitä, johtuu rehellisesti siitä, ettei se ansaitse rahaa.
Joten ajattelin, kuinka jätän vain vanhat mainostajat sinne, koska tästä kukaan ei puhu: vanhat mainostajat palaavat usein luoksemme sanoen, että vanhat mainokset ovat edelleen tulosta.
Mitä tapahtuu, jos otat heidän mainoksensa vain ansaita pari suurta? Ei uutta kampanjaa.
Meillä on ollut ihmisiä peruuttamaan mainoskampanjat kanssamme vuosia sitten ja palanneet sitten sanomaan: 'Nämä linkit ovat edelleen tulossa.' He ajattelevat, että yleisömme on tahmea. Joten olisi ROI-negatiivinen, jos lisäät dynaamisesti takaluetteloon.
Dynaaminen mainonta ei ole podcasterien etujen mukaista paljon aikaa. Se on vain mainosyhtiö, joka ajaa sitä pienellä ylimääräisellä rahalla. Ja rehellisesti, jos PodcastOne ajatteli voivansa ansaita rahaa pois dynaamisesta mainosten lisäämisestä, he työntävät meitä siihen. Mutta eivät ole, mikä saa minut ajattelemaan, että he eivät näe myöskään sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
Podcast-tekniikan osalta yksi ominaisuus, josta monet podcasters ja teknologiayritykset puhuvat, on soittimen toimintakehotustoiminnot (kuten Satchel, jonka Braganca aiemmin raportoi). Joten esimerkiksi mainosta voidaan toistaa ja käyttäjä voi napsauttaa puhelimen painiketta hyödyntääkseen tarjousta sen sijaan, että kirjoittaisi esimerkiksi sanaa. Katseletteko sellaisia juttuja?
D: Ei, kukaan ei edes puhu meille siitä.
Tämä tarkoittaa, että puhelimesi on oltava kädessäsi valmis lähtemään. Useimmat podcastia kuuntelevat ihmiset ovat joko autossaan, treenaamassa tai kävelemässä. He eivät pysty poistamaan puhelinta ja soittamaan toimintakehotusta juuri silloin.
H: Ihmiset vievät meidät pelaajille, mutta ongelmana on, että minun on oltava kuin: 'Jos kuuntelet tätä Random Podcast Player -sovelluksessa iPhonessa tai Androidissa, paina näyttöä nyt.' Miksi aion ajaa ihmiset sovellukseesi, jotta voin ansaita 20 dollaria? Ei kiitos. Tuotemerkkien on ajettava tätä.
Jos haluat, että mainoksesi muunnetaan paremmin, työnnä Applea parempaan sovellukseen. Selvitä, kenellä on suurin markkinaosuus, he ottavat tämän toiminnon käyttöön, kun ihmiset aikovat käyttää sitä. Jos lisäät tänään napsautettavan linkin esitysmuistiinpanoihisi, voit napsauttaa sitä. Et voinut aiemmin. Nyt kaikki tekevät sen.
Onko mikään todella tarttunut teihin podcast-tekniikan suhteen?
D: Sikäli kuin nauhoituspuoli menee, Zencastr on ainoa, joka näyttää hyvältä työkalulta. Skypelle on aina tuskaa. Zencastr on edelleen hieman monimutkainen ja silti todella buginen. Kun he pääsevät sinne toimimaan yhdessä, käytämme niitä, mutta se on ainoa mielenkiintoinen asia.
Kun katsot sitä, podcasting on RSS-tiedosto, jossa on MP3-lataus. Se ei ole raketitiede.
H: Se on yksi niistä asioista, joista pidän eniten podcastingissa. Ihmiset kutsuvat minua usein puhumaan podcastingista, varsinkin kun koko asiani on: ”Älä tee sitä.” Se on trendikästä ja tuhlaat vitun aikaa. Jos aloitat blogin ja sairastut sen tekemisestä, palkkaat kirjailijan ja he kirjoittavat niin kuin sinäkin ja kukaan ei tiedä, kukaan ei välitä. Haluatko skaalata sisältöä? Palkkaa kolme kirjailijaa.
Jos haluat podcastisi olevan hyvä, et voi väärentää sitä. Et voi ulkoistaa sitä. Voit palkata 25 tuottajaa, laatu on hieman parempi, mutta enimmäkseen sama, koska sinä teet haastatteluja. Sinun on lähetettävä. Sinulla on oltava persoonallisuus, halu. Teknologia ei voi vielä edes tulla lähelle pelikentän tasaamista.
Alkuvuosina sinun oli oltava jonkin verran tekninen ollaksesi bloggaaja, sitten kuka tahansa, joka osasi kirjoittaa, voisi olla bloggaaja. Sitten ihmiset sairastuivat blogeihin, ja ainoat ihmiset, jotka ansaitsivat rahaa bloggaamisesta, olivat ihmisiä, jotka antoivat todellista arvoa.
Podcasting? Tavallaan menee samaan suuntaan. Paitsi että olemme nyt keskellä sitä. Tuolloin ei ollut liian seksikäs podcastia, joten suuri osa sisällöstä oli teknologiapohjaista, se oli kaikki yleisön kavereita. Nyt yleisö on valtava, paitsi että olemme siinä vaiheessa, jossa kaikki haluavat oman podcastinsa.
Merkitse sanani, kahden tai kolmen vuoden päästä, se on ainoa, joka edelleen podcastaa, ovat harrastajia ja ihmisiä, jotka ovat keksineet kuinka antaa riittävästi arvoa ansaita rahaa.
Koska kaikki muut, jotka ajattelivat rikastuvan nopeasti, ovat huomanneet, että se oli paskaa, eikä sitä tule tapahtumaan.
