Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel on ollut innovaatioiden parissa suurimman osan elämästään. Hän perusti sekä PayPalin että Palantirin, teki ensimmäisen ulkopuolisen sijoituksen Facebookiin ja oli varhaisrahaa SpaceX: n ja LinkedInin kaltaisissa yrityksissä.
Thiel kirjoitti kirjan, Zero to One: Huomautuksia startup-yrityksistä tai kuinka rakentaa tulevaisuutta , auttaa meitä näkemään laajemman tulevaisuuden radat. Kirja on harjoitus uudelleentarkasteluun sai viisautta ja tarjoaa paljon vasta-intuitiivisia oivalluksia, jotka auttavat sinua näkevät maailman eri tavalla kuin muut .
Tässä on kahdeksan oppituntia, jotka kuka tahansa voi ottaa pois kirjasta ja hakea tänään.
1. 0–1-ansa
Seuraava Bill Gates ei rakenna käyttöjärjestelmää. Seuraava Larry Page tai Sergey Brin ei tee hakukonetta. Ja seuraava Mark Zuckerberg ei luo sosiaalista verkostoa. Jos kopioit näitä kavereita, et opi heiltä.
Kaiuttava Herakleitos, joka sanoi, että voit vain astua samaan jokeen kerran , Thiel uskoo, että jokainen liiketoiminnan hetki tapahtuu vain kerran. Se on harkitsemisen arvoinen asia ja on toinen kerros henkinen malli / aika .
Thielille on olemassa kahdenlaisia innovaatioita. Jos otat jotain olemassa olevaa ja parannat sitä, siirryt arvosta 1 n: ään. Jos kuitenkin luomme jotain uutta, siirrymme 0: sta 1: een.
On kuitenkin olemassa 0–1 ansa, johon monet ihmiset jumittuvat.
Kun tartut seksikkääseen luomaan jotain uutta, mikä on vaikeampaa kuin ihmiset odottavat, kilpailijasi saattavat mennä yhdestä n: ään ja syödä lounasta.
Maailma on kilpailukykyinen paikka. Älä unohda coevolutionin oppitunnit ja punainen kuningatar vaikutus .
2. Innovaatiolle ei ole kaavaa eikä tule olemaan.
Yrittäjyyden opettamisen paradoksi on, että tällaista kaavaa (innovaatioita varten) ei voi olla; koska jokainen innovaatio on uusi ja ainutlaatuinen, mikään viranomainen ei voi määrätä konkreettisesti, kuinka olla innovatiivisempi. Todellakin, ainoa tehokkain malli, jonka olen huomannut, on se, että menestyvät ihmiset löytävät arvoa odottamattomista paikoista, ja he tekevät tämän ajattelemalla liiketoimintaa ensimmäisistä periaatteista kaavojen sijaan.
Kun aloitimme luoda sarjan julkisia työpajoja nimeltä Re: Ajattele päätimme perustaa ne sujuvuuden kehittämiseen ensimmäisen periaatteen kanssa ja soveltaa niitä liiketoimintaongelmien ratkaisemiseen. Se on toisin kuin mikään tapahtuma, jossa olet koskaan käynyt.
3. Paras haastattelukysymys, jonka voit kysyä.
Aina haastatellessani jotakuta työtä varten, haluan esittää tämän kysymyksen: Mistä tärkeästä totuudesta vain harvat ihmiset ovat kanssasi samaa mieltä?
Tämä on kysymys, joka kuulostaa helpolta, koska se on yksinkertainen. Oikeastaan on erittäin vaikea vastata. Se on älyllisesti vaikeaa, koska tieto siitä, että kaikille opetetaan koulussa, on määritelmän mukaan sovittu. Ja se on psykologisesti vaikeaa, koska jokaisen, joka yrittää vastata, on sanottava jotain, jonka hän tietää olevan epäsuosittu. Loistava ajattelu on harvinaista, mutta rohkeutta on vielä vähemmän kuin neroilla.
Yleensä kuulen vastauksia, kuten:
Koulujärjestelmämme on rikki ja se on korjattava kiireellisesti.
Amerikka on poikkeuksellinen.
Ei ole Jumalaa.
Nämä ovat huonoja vastauksia. Ensimmäinen ja toinen väite voivat olla totta, mutta monet ihmiset ovat jo samaa mieltä niistä. Kolmas lausuma on yksinkertaisesti yksi puoli tutussa keskustelussa. Hyvä vastaus on seuraava: Useimmat ihmiset uskovat x: ään, mutta totuus on x: n vastakohta.
Mitä tekemistä tällä on tulevaisuuden kanssa?
Pienimmässä mielessä tulevaisuus on yksinkertaisesti kaikkien tulevien hetkien joukko. Mutta mikä tekee tulevaisuudesta erottamiskykyisen ja tärkeän, ei ole se, että sitä ei ole vielä tapahtunut, vaan se, että se on aika, jolloin maailma näyttää erilaiselta kuin tänään ... Useimmat vastaukset kiistanalaisiin kysymyksiin ovat erilaisia tapoja nähdä nykyisyys; hyvät vastaukset ovat niin lähellä kuin voimme katsoa tulevaisuutta.
4. Uuden yrityksen tärkein vahvuus
Oikein määritelty startup on suurin ihmisryhmä, jonka voit vakuuttaa suunnitelmasta rakentaa erilainen tulevaisuus. Uuden yrityksen tärkein vahvuus on uusi ajattelu: Pienikokoinen onkin tärkeämpää kuin ketteryys, antaa tilaa ajatella.
5. Ensimmäinen askel selkeään ajatteluun
Vastakkainen kysymyksemme - Mistä tärkeästä totuudesta hyvin harvat ihmiset ovat yhtä mieltä kanssasi? - on vaikea vastata suoraan. Alustaminen ennakkoon voi olla helpompaa: mistä kaikki ovat yhtä mieltä?
Hulluus on harvinaista yksilöissä
- mutta ryhmissä, puolueissa, kansakunnissa ja ikäisissä se on sääntö.
- Nietzche (ennen kuin hän vihastui)
Jos pystyt tunnistamaan harhaanjohtavan yleisen uskomuksen, voit löytää sen takana piilevän: kiistanalaisen totuuden.
[…]
Tavanomaiset uskomukset tulevat aina näyttämään mielivaltaisilta ja vääriltä jälkikäteen; aina, kun joku romahtaa, kutsumme vanhaa uskomusta kuplaksi, mutta kuplien aiheuttamat vääristymät eivät häviä, kun ne ponnahtavat. 90-luvun Internet-kupla oli viimeisten kahden vuosikymmenen suurin, ja sen jälkeen saadut opetukset määrittelevät ja vääristävät melkein kaikki tekniikan ajattelutavat nykyään. Ensimmäinen askel selkeään ajatteluun on kyseenalaistaa, mitä ajattelemme tietävän menneisyydestä.
Tässä on esimerkki, jonka Thiel antaa auttaa valaisemaan tätä ajatusta.
Piilaaksossa kiinni olleet yrittäjät oppivat neljä suurta opetusta dot-com-kaatumisesta, jotka ohjaavat edelleen liike-elämän ajattelua:
1. Tee asteittaisia edistysaskeleita -Suurvisiot puhaltivat kuplan, joten niitä ei pidä hemmotella. Jokainen, joka väittää pystyvänsä tekemään jotain suurta, on epäilty, ja kaikkien, jotka haluavat muuttaa maailmaa, pitäisi olla nöyrempi. Pienet, vaiheittaiset askelmat ovat ainoa turvallinen tie eteenpäin.
kaksi. Pysy laihana ja joustavana - Kaikkien yritysten on oltava laihoja, mikä on koodia suunnittelemattomalle. Sinun ei pitäisi tietää, mitä yrityksesi tekee; suunnittelu on ylimielistä ja joustamatonta. Sen sijaan sinun pitäisi kokeilla asioita, toistaa ja kohdella yrittäjyyttä agnostisena kokeiluna.
3. Paranna kilpailua - Älä yritä luoda uusia markkinoita ennenaikaisesti. Ainoa tapa tietää, että sinulla on todellinen yritys, on aloittaa jo olemassa olevalla asiakkaalla, joten sinun tulisi rakentaa yrityksesi parantamalla tunnistettavia tuotteita, joita jo menestyvät kilpailijat tarjoavat.
Neljä. Keskity tuotteeseen, ei myyntiin - Jos tuotteesi edellyttää mainostamista tai myyjiä sen myyntiin, se ei ole tarpeeksi hyvä: tekniikka on ensisijaisesti tuotekehitystä, ei jakelua. Kuplakauden mainonta oli ilmeisesti tuhlaavaa, joten ainoa kestävä kasvu on viruksen kasvu.
Näistä oppitunneista on tullut dogma startup-maailmassa; Niiden, jotka sivuuttaisivat heidät, oletetaan kutsuvan perustellun tuomion, johon tekniikka on tutustunut vuoden 2000 suuressa kaatumisessa. Silti päinvastaiset periaatteet ovat todennäköisesti oikeita.
1. On parempi vaarantaa rohkeus kuin triviaali.
2. Huono suunnitelma on parempi kuin mikään suunnitelma.
3. Kilpailevat markkinat tuhoavat voittoja.
4. Myynnillä on merkitystä yhtä paljon kuin tuotteella.Tulevaisuuden rakentamiseksi meidän on haastettava dogmat, jotka muokkaavat näkemystä menneisyydestä. Tämä ei tarkoita sitä, että päinvastoin kuin uskotaan, on välttämättä totta, se tarkoittaa, että sinun on mietittävä uudelleen, mikä on ja mikä ei ole totta, ja määritettävä, miten se muokkaa sitä, miten näemme maailman tänään. Kuten Thiel sanoo, kaikkein kiistanalaisin asia ei ole vastustaa väkijoukkoa, vaan ajatella itse.
6. Edistyminen johtuu monopolista, ei kilpailusta.
Kilpailukykyisen yrityksen ongelma ylittää voiton puutteen. Kuvittele, että sinulla on yksi näistä ravintoloista Mountain View'ssä. Et ole niin erilainen kuin kymmenet kilpailijasi, joten sinun on taisteltava kovasti selviytyäkseen. Jos tarjoat kohtuuhintaisia ruokia alhaisilla marginaaleilla, voit todennäköisesti maksaa työntekijöille vain vähimmäispalkan. Ja sinun on purettava kaikki tehokkuudet: Siksi pienet ravintolat asettavat mummon työskentelemään rekisterissä ja saavat lapset pesemään astioita takana.
Googlen kaltainen monopoli on erilainen. Koska sen ei tarvitse huolehtia kilpailemisesta kenenkään kanssa, sillä on enemmän liikkumavaraa huolehtia työntekijöistään, tuotteistaan ja vaikutuksestaan maailmaan. Googlen motto - Älä ole paha - on osittain brändin juoni, mutta se on ominaista myös sellaiselle yritykselle, joka on riittävän menestyvä ottamaan etiikan vakavasti vaarantamatta sen omaa olemassaoloa. Liiketoiminnassa raha on joko tärkeä asia tai se on kaikki. Monopolisteilla on varaa ajatella muita asioita kuin ansaita rahaa; ei-monopolistit eivät voi. Täydellisessä kilpailussa yritys keskittyy niin paljon marginaaleihin, ettei se voi suunnitella pitkän aikavälin tulevaisuutta. Vain yksi asia voi sallia yrityksen ylittää päivittäisen raakaa taistelua selviytymisen puolesta: monopolivoitot.
Joten monopoli on hyvä kaikille sisäpuolella, mutta entä kaikki ulkopuoliset? Tulevatko ylisuuret voitot muun yhteiskunnan kustannuksella? Oikeastaan kyllä: Voitto tulee asiakkaiden lompakosta, ja monopolit ansaitsevat huonon maineensa - mutta vain maailmassa, jossa mikään ei muutu.
Staattisessa maailmassa monopolisti on vain vuokra-keräilijä. Jos nurkat jotain markkinaa, voit nostaa hintaa; muilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ostaa sinulta. Ajattele kuuluisaa lautapeliä: Toimet sekoitetaan pelaajasta toiseen, mutta lauta ei koskaan muutu. Ei ole mitään tapaa voittaa keksimällä parempaa kiinteistökehitystä. Ominaisuuksien suhteelliset arvot ovat kiinteät koko ajan, joten voit vain yrittää ostaa ne.
Mutta maailma, jossa elämme, on dynaaminen: voimme keksiä uusia ja parempia asioita. Luovat monopolistit antavat asiakkaille enemmän valinnanvaraa lisäämällä maailmaan aivan uusia yltäkylläisyyden luokkia. Luovat monopolit eivät ole vain hyviä muulle yhteiskunnalle; ne ovat tehokkaita moottoreita sen parantamiseksi.
7. Kilpailu saa meidät korostamaan vanhoja mahdollisuuksia liikaa ja kopioimaan orjuudella menneisyydessä toimineet.
Marx ja Shakespeare tarjoavat kaksi mallia, joiden avulla voimme ymmärtää melkein kaikenlaiset konfliktit.
Marxin mukaan ihmiset taistelevat, koska he ovat erilaisia. Proletariaatti taistelee porvaristoa vastaan, koska heillä on täysin erilaiset ajatukset ja tavoitteet (Marxin kannalta hyvin erilaiset aineelliset olosuhteet). Mitä suurempi ero, sitä suurempi konflikti.
Shakespearelle sitä vastoin kaikki taistelijat näyttävät enemmän tai vähemmän samanlaisilta. Ei ole lainkaan selvää, miksi heidän pitäisi taistella, koska heillä ei ole mitään taistelua. Harkitse avautumista Romeolle ja Julialle: Kaksi kotitaloutta, molemmat arvokkaasti. Nämä kaksi taloa ovat samanlaisia, mutta he vihaavat toisiaan. Ne kasvavat vielä samanlaisemmiksi, kun riita lisääntyy. Lopulta he menettävät näköpiirinsä miksi alkoivat taistella ensiksi.
Liiketoiminnassa Thiel väittää, että Shakespeare on parempi opas. Seuraus? Meistä tulee pakkomielle kilpailijoitamme ja heitä kanssamme, mikä saa meidät unohtamaan tärkeät asiat ja keskittymään menneisyyteen.
8. Viimeinen voi olla ensimmäinen
Olet luultavasti kuullut ensimmäisen liikkeen edusta: jos olet ensimmäinen markkinoille tulija, voit kaapata merkittävän markkinaosuuden samalla, kun kilpailijat rypistyvät aloittaakseen. Se voi toimia, mutta siirtyminen ensin on taktiikka, ei tavoite. Tärkeää on kassavirran tuottaminen tulevaisuudessa, joten oleminen ensimmäinen liikkuja ei tee sinulle mitään hyvää, jos joku muu tulee mukaan ja irrottaa sinut. On paljon parempi olla viimeinen liikkuja - eli tehdä viimeinen suuri kehitys tietyillä markkinoilla ja nauttia vuosien tai jopa vuosikymmenien monopolivoitoista.
Suurmestari José Raúl Capablanca ilmaisi sen hyvin: menestymisen kannalta sinun on tutkittava loppupeli ennen kaikkea muuta.
Zero to One on täynnä vastakkaisia oivalluksia, jotka auttavat ajatteluasi ja sytyttävät mahdollisuuden.
Shane Parrish ruokkii aivojasi Farnam-katu , sivusto, joka auttaa lukijoita hallitsemaan parhaiten sen, mitä muut ihmiset ovat jo keksineet . Jos haluat työskennellä älykkäämmin eikä kovemmin, suosittelen tilaamaan Brain Food -uutiskirje . Voit seurata Shanea Viserrys ja Facebook .
