25 todistettua myyntistrategiaa huippuyrittäjiltä ja startup-yrityksiltä

kuinka katsella pornoa chromecastilla

Oikean myyntistrategian tekeminen tekee tai rikkoo käynnistysvaiheen. Kaksinkertaistamisesta kylmän sähköpostiviestinnän parantamiseen, kannattavien markkinarakojen tunnistamiseen, tarinankerronnan hyödyntämiseen ja jatkotoimien tietämiseen oikealla tavalla ja enemmän - näin parhaimmat luovat voittavia myyntistrategioita.

Jotkut myyntistrategiat tulevat ja menevät viikon eniten myydyn kirjan tai uusien työkalujen ja tekniikoiden myötä. Toiset ovat kuitenkin vakaasti täällä pysyäkseen - juurtuneet koviin psykologisiin periaatteisiin, jotka selittävät, mikä todella motivoi ihmisiä ostamaan tai ei osta .

Tänään jaamme 25 tehokkainta, todistettua myyntistrategiaa todelliset yrittäjät ja menestyvät startupit käyttävät tuotemerkkiensä kasvattamiseen.

1. Johda mitä siinä on potentiaalisi kannalta

Niin monet myyjät, yrittäjät ja jopa freelancerit käyttävät myyntistrategiaa, joka jättää huomiotta sen, mitä he todella myyvät potentiaalinsa: Ratkaisut ongelmiin . Kun johdat myyntipisteesi Sukeltamalla pikaisesti suoraan eri paketteihin, hintapisteisiin ja erikoistarjouksiin, joita potentiaaliset voivat hyödyntää, ilmoittauduttuasi tällä viikolla, osoitat heti heille, että sinulla ei ole empatiaa heidän asemaansa. Et edes yritä ymmärtää niitä - mikä on ensimmäinen askel kohti mielekkäitä ratkaisuja, jotka todella tekevät heistä onnellisia, uskollisia asiakkaita.

Myyntistrategiasi on johdettava selkeästi ilmaisemalla haaste, jonka avulla voit ratkaista asiakkaasi. Tästä syystä: a. Alussa myyntikeskustelu , potentiaalinen asiakas ei todennäköisesti ymmärrä täysin myymiesi etujen etuja. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on kohdella tuotetta tai palvelua välittömästi hyödykkeenä eikä arvokkaana ratkaisuna heidän todelliseen liiketoimintatarpeeseensa. Tee parhaansa tutkiaksesi heidän tarpeensa etukäteen ja aloita tiedotuskeskustelu selittämällä, mitä siinä on potentiaalisi kannalta.

Tartu nämä ilmaiseksi kylmät sähköpostimallit ja aloita oikeaan suuntaan tänään.

2. Selvitä selkeästi lopputulokset

Ihmiset ostavat tuloksia, ei vain tuotteita tai palveluita. Kun olet kiinnittänyt potentiaalisi huomion siihen, mitä he pystyvät saavuttamaan ratkaisustasi käyttämällä, sinun on nyt selitettävä selkeästi, miten se tapahtuu ja mitä he saavat rekisteröinnin jälkeen. Lopputulosten arvo on sama. Jos myyt korkealaatuista CRM-järjestelmää pk-yrityksille, jotka eivät ole koskaan käyttäneet järjestelmää aikaisemmin, sinun on opetettava heitä siitä, miten alusta toimii, kuinka paljon aikaa heidän pitäisi odottaa tekevänsä hallitessaan sitä eteenpäin ja minkä tyyppistä jatkuvaa tukea heillä on pääsy.

Tämä myyntistrategia on erityisen tärkeä, jos myyt tuotetta tai palvelua tulee ennakkomaksu , edellyttää monimutkaista käyttöönottoa, aikaa vievää integraatiota tai jatkuvaa yhteistyötä asiakkaiden kanssa kaupan päättämisen jälkeen. Mahdollisuutesi on tiedettävä tarkalleen, mitä he saavuttavat suoritteiden suhteen, milloin nämä välitavoitteet saavutetaan, ja loppuvaiheen vaikutuksen, jonka heillä odotetaan olevan liiketoimintaansa.

3. Aloita pienillä markkinarakoilla

Voit lisätä dramaattisesti kylmä ulottuvuus kohdistamalla tietyille markkinarakoille ihmisiä, joilla on yhteisiä kipupisteitä, pystyt vastaamaan yksilöllisesti. Sen sijaan, että ottaisit yhteyttä kaikenkokoisiin, toimialoiltaan ja tarjontaansa erikoistuneisiin yrityksiin, keskity kapeaan yritysryhmittymään.

Jos esimerkiksi myyt varastohallintaohjelmistoa, pienen markkinarakon valinta voi tarkoittaa sitä, että aloitamme pelaamisen vain yrityksille, jotka valmistavat rakennuslaitteita. Voit kaventaa aloituskapasiteettiasi keskittymällä vain tämän tyyppisiin yrityksiin, jotka sijaitsevat Länsi-Yhdysvalloissa ja joilla on 100--250 työntekijää. Kun työskentelet myyntistrategialla vain tämän homogeenisen yritysryhmän kanssa, pystyt parantamaan sävelkorkeutta tähän tilaan paljon nopeammin kuin jos sekoittaisit kaiken muotoisiin ja kokoisiin yrityksiin.

Älä huoli siitä, että pienen kapean markkinarakon valitseminen voi myös rajoittaa vaihtoehtojasi. Yrittäjä ja markkinoija, Pat Flynn Älykäs passiivinen tulo osakkeita, Markkinarakon valinta on pitkäaikainen päätös, mutta jos se on väärä, se ei ole pitkäaikainen menetys. Saatat epäonnistua, mutta niin kauan kuin opit, on aika hyvin sijoitettu.

Lisäämällä siihen, että pienen kapealla valinnan avulla voit erikoistua, Flynn jatkaa. On hienoa ajatella suuresti ja ampua tähtien puolesta, mutta kapealla valinnalla saat enemmän tuloksia nopeammin ajattelemalla erikoistumista. Aloita valitsemalla markkinointi, joka todella kiinnostaa sinua. Kilpailulla ei ole merkitystä tässä vaiheessa - valitse vain haluamasi. Voit lukea lisää siitä, kuinka Flynn opettaa lukijoitaan löytämään oikeat markkinamarkkinat, blogistaan Juuri täällä .

Tässä on toinen esimerkki - katsotaanpa sähköpostimarkkinointiohjelmistoyritystä, ConvertKit . He tunnistavat itsensä sähköpostimarkkinoinniksi ammattimaisille bloggaajille. Vakiintuneiden sähköpostimarkkinointipalvelujen, kuten MailChimp, Constant Contact ja Active Campaign, erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä tämä pieni yritys on kaivanut kuratoidut markkinat asiakkaille, joita seurata - ammattimaisia ​​bloggaajia. Muodostamalla luovaa kumppanuutta suurten bloggaajien ja tuotemerkkien kanssa, jotka tavoittavat bloggaajien yleisön, ConvertKit on saanut arvokkaita tuotemerkkien puolustajia ja tytäryhtiöitä levittämään viestiään tärkeänä osana myyntistrategiaansa.

4. Ole joustava

Myyntikeskustelujen aikana kohtaat luonnollisesti uusia haasteita ja ainutlaatuisia vaatimuksia mahdollisilta asiakkailtasi. Tämä on järkevää, koska jokainen yritys, jonka kanssa työskentelet, on rakennettu hieman eri tavalla, sillä on erilliset sisäiset prosessit ja tavoitteet. Koska sanot, ettet voi, ei tule, se on mahdotonta, ja muita muunnelmia ei mahdollisuudellesi on kuolemantuomio , myyntistrategian on oltava riittävän joustava sopeutumaan uusien haasteiden edessä tien päällä.

Myydyin kirjailija ja myyntistrategiavalmentaja Grant Cardone osakkeita, Myynnissä etsit sopimusta. Asiakkaasi on melkein aina epäluuloinen ja epävarma, ei sinusta, vaan itsestään. Useimmat myyjät ajattelevat myynnin olevan luottamuksen hankkimista, mutta todellisuudessa myynti tarkoittaa asiakkaan luottamista tarpeeksi toimimaan ja sulkeutumaan - mikä vaatii usein joustavuutta. Opi sulkemaan myynti, ei vain tee myynti.

Se on niin yksinkertaista: Sinulla ei ole varaa sanoa ei. Kun teet niin, menetät käsityksesi ongelmanratkaisijana ja suljet heti oven huoneeseen, joka on täynnä mahdollisuuksia. Sen sijaan, että olisit eri mieltä asiakkaasi pyynnön hylkäämisestä tai hylkäämisestä, käytä vastausta, haluaisin tehdä sen sinulle, mikä antaa sinulle mahdollisuuden tarkistaa muun joukkueen kanssa ja nähdä, onko siellä mitään mahdollisuus ottaa huomioon heidän pyynnönsä. Vaikka tämä merkitsisi paluuta neuvottelupöytään vähimmäistilausmäärällä tai projektikulutuksella, mikä oikeuttaa heti saatavana olevan ratkaisun, pidät sopimuksen voimassa.

5. Käytä lyijypisteytystä priorisoidaksesi potentiaalisi

Jos sinulla on suuri määrä liidejä, lyijypistemäärän sisällyttäminen myyntistrategiaan on välttämätöntä. Kun olet täysin myyntimahdollisuuksien täyttäminen , lyijypisteytys auttaa sinua priorisoimaan potentiaalisi perustuen vahvimpaan mahdollisuuteen sulkea myynti nopeasti - ennen kuin aloitat edes etsintätyötä.

Lyijyn pisteytys on yksinkertaista. Se on pistejärjestelmä Jos haluat sijoittaa potentiaalisia asiakkaita asteikolla 1-10, se antaa pisteen arvoon, jonka kukin lyijy edustaa yrityksellesi. Jos esimerkiksi uusi liide tulee työpöydällesi ja he ovat toimitusjohtaja, heille todennäköisesti myönnetään 10, koska heillä on lopullinen auktoriteetti ja ne johtavat yleensä sulkeutuneempiin sopimuksiin. Toisaalta johtajatason liidille voidaan antaa pistearvo, joka on lähempänä 4, heidän tehtävänsä merkityksestä riippuen, koska he tarvitsevat lisää sidosryhmien sisäänostoja ennen palveluun rekisteröitymistä. Työskentele potentiaaliluettelosi ylhäältä alas niin, että asetat etusijalle eniten pisteytyneitä liidejä, joilla on eniten konversiopotentiaalia, ja varmista, että kysyt heiltä oikeita kysymyksiä.

Tartu ilmainen luettelo 42 B2B-kysymystä ja varmista, että ymmärrät ostajat - ennen kuin otat yhteyttä.

6. Ota yhteyttä päätöksentekijään

Vaikuttaa ilmeiseltä, ettet halua tuhlata aikaa pyöriä pyörimällä lukemattomilla keskusteluilla alemman tason johtajien kanssa, jotka eivät viime kädessä pysty ratkaisemaan ratkaisuasi toteutukseen. Myyntistrategiassa on kuitenkin taidetta ja tiedettä löytämisessä ja yhteyden luomisessa oikea päätöksentekijä sille mitä tarjoat.

Paras mahdollinen suhde rakentuu perustalle, jolla tarjotaan valtava ennakkoarvo odottamatta mitään heti vastineeksi - ne eivät ole ehdottomasti kaupallisia, mikä (yllätys!) luominen vie aikaa. Kartoita yrityksesi ydinosaamiset ja määritä, miten voit parhaiten tarjota arvoa päätöksentekomahdollisuuksillesi ennen kuin avaat viestintäyhteyden heidän kanssaan.

• Voitko saada heidät esiin tarinassa, jota kirjoitat suurelle julkaisulle?
• Entä positiivinen maininta yritysblogissasi?
• Entä heidän viimeisimmän ajatuksensa johtamisen pala jakaminen sosiaalisten kanavien kautta?

Pyri katsomaan pidemmälle kuin suositus, joka voidaan helposti ratkaista ostamalla ratkaisusi; ihmiset, jotka ovat olleet liiketoiminnassa tarpeeksi kauan tullakseen päätöksentekijäksi, näkevät suoraan tämän taktiikan.

Kun myyntistrategiaasi kuuluu tavoitteleminen mahdollisuudellesi ja kertoa heille hienosta asiasta, jonka juuri teit heidän puolestaan, sen sijaan, että hyppisit suoraan myymään ratkaisua, mahdollisuutesi rakentamalla mielekäs yhteys nousta merkittävästi. Pidä yhteyttä, jatka arvon tuottamista tulevina päivinä tai viikkoina ja kysy, kun se tuntuu tarkoituksenmukaiselta.

Lopetatko myynnin uudesta suhteesta sinä päivänä, kun otat yhteyttä tähän myyntistrategiaan? Todennäköisesti ei, mutta jos tuotteellasi tai palvelullasi on pitkä myyntisykli, jolla on mittava hintalappu, mielekkäiden suhteiden luominen ja mahdollisuuksien yksilöllisten tarpeiden kuunteleminen johtavat viime kädessä parhaisiin pitkän aikavälin tuloksiin.

7. Täydennä myyntiäsi (tee siitä jännittävä)

Kun olet varma, että olet yhteydessä oikeaan yhteyshenkilöön, sinulla on oltava tehokas myynti . Yksi, joka kiinnittää potentiaalisi huomion ja pitää keskustelun etenemässä oikeaan suuntaan. Vietä liikaa aikaa yrityksestäsi, ratkaisusi eduista, asiakkaista, joiden kanssa olet työskennellyt, miksi potentiaalisi pitäisi kirjautua tänään ja saatat pilata suhdetta suoraan portista.

Yrittäjä, sijoittaja ja ABC: n Shark Tank -tähti, Robert Herjavec on kuullut hissikorkeuden (tai kaksi) omana aikanaan. Tehokkaan äänenvoimakkuuden toimittamisen osalta hän sanoo, että se on enemmän osaamisen osoittamista - ei pelkästään rynnäkkö tärkeiden numeroiden ja asiakkaiden kanssa, joiden kanssa olet työskennellyt.

Herjavec jakaa, Sinulla on 90 sekuntia, jos olet onnekas. Jos et pysty esittämään kantaa vakuuttavasti tuona aikana, menetät mahdollisuuden vaikuttaa. Faktat ja luvut ovat tärkeitä, mutta se ei ole ainoa kriteeri, sinun on esitettävä tavalla, joka lisää asiantuntemusta ja luottamusta. Jos et ole valmis siihen, saatat vain menettää seuraavan suuren mahdollisuuden.

Kuinka osoitat asiantuntemuksesi hissikorkeudessasi? Laske voimakkaasti, kun olet osoittanut mahdollisuutesi, että olet jo saanut ymmärryksen heidän kohtaamistaan ​​haasteista, jotka liittyvät ratkaisuasi auttavaan liiketoiminta-alueeseen. Tee tutkimus etukäteen ja hyödynnä potentiaalisen yrityksen tietojasi hallitaksesi keskustelua myyntipisteessäsi opettamalla, hienosäätämällä viestiäsi ja pelkäämättä jakaa kiistanalaisia ​​näkemyksiä, jos ne ovat viime kädessä edun mukaisia. potentiaalinen uusi asiakkaasi.

SAA ILMAINEN MYYNTistrategiamalli

8. Käytä tarinankerrontaa

Ihmiset ovat olleet kertoa tarinoita luolamaalausten, kirjojen, radio-ohjelmien, elokuvien (ja muun) muodossa lähes 40 000 vuoden ajan tavoitteena kouluttaa, kommunikoida ja viihdyttää toisiaan.

Sisältää tarinankerrontaa myyntistrategia voi auttaa vangitsemaan potentiaalisi syvemmällä tasolla kuin vain myydä niitä vain hyödyistä, mikä tuo sinulle enemmän asiakkaita ajan myötä. Tarinankerronta toimii hyvin myyntistrategiana, koska olemme valmiita imemään tietoa paljon paremmin, kun kohtaamme sen tarinoiden kautta.

Stanfordin kauppakorkeakoulun professorina Jennifer Aaker selittää Tutkimus osoittaa, että aivomme eivät ole kovaa johtoa ymmärtää logiikkaa tai säilyttää tosiasioita hyvin kauan. Aivomme on kytketty ymmärtämään ja pitämään tarinoita. Tarina on matka, joka liikuttaa kuulijaa, ja kun kuuntelija menee tälle matkalle, he tuntevat itsensä erilaisiksi. Tuloksena on suostuttelu ja joskus toiminta. Kun otat tarinankerrontaa osaksi myyntistrategiasi, hyödynnät tuhansia vuosia kestäneen evoluution, joka on suunnitellut aivomme tarinankerrontaan.

Voit käyttää tarinankerrontaa myyntiprosessin kaikissa vaiheissa. Selitä tuotteen ominaisuuksia korostamalla asiakkaan tosielämän ongelmat, jotka on ratkaistu. Esimerkki tästä on tarina ylellisistä huonekalujen jälleenmyyjistä, joka auttaa korkean profiilin asiakkaita, kuten Floyd Mayweather, Jamie Foxx ja Robert Duvall, sisustustarpeissaan . Heidän myyntitapahtumassaan yhdistettiin sekä kohdennettu tiedottaminen että suuren määrän saapuvien tiedustelujen käsittely, joka usein laukaistiin, kun Instagram-vaikuttaja antoi yritykselle huutaa Instagram-tililtään. Usein sadat tiedustelut tietystä huonekalusta tulisivat myyntiedustajien postilaatikoihin.

Tämä esitti oman ainutlaatuisen haasteensa: Kuinka myyntikeskusteluja voidaan viedä eteenpäin korkean profiilin asiakkaiden kanssa ja samalla vastata nopeasti sosiaalisten kanavien kautta saapuviin suuriin kysymyksiin. Close.ion Inbox- ja Smart View -ominaisuudet antoivat huonekaluliikkeen edustajille mahdollisuuden yksilöidä vastauksensa mittakaavassa varmistaen, ettei mikään lyijy putoaa halkeamien läpi. Lopputulos? Lähes välitön 10%: n liikevaihdon kasvu.

Käsittele vastaväitteitä rakentaa luottamusta ja käymme läpi tapaustutkimuksen siitä, kuinka muut asiakkaat siirtyivät näiden samojen vastalauseiden ohi ja saavat nyt positiivisia tuloksia alimmalle rivilleen. Vastaa kysymyksiin, neuvottele ja yritä käyttää monipuolista otosta yrityksestäsi, asiakkaistasi, tuotteestasi ja itsestäsi pitääkseen heidät kiehtovina myyntimenettelyssä.

9. Kuuntele, mitä näkymäsi kertovat sinulle

Saitko usein potentiaalia mahdollisilta asiakkailta vain yhdellä hinnoittelurakenteen alueella? Entä samojen uusien ominaisuuksien pyytäminen uudestaan ​​ja uudestaan, jotka potentiaaliset asiakkaat mainitsevat tärkeimmän syyn, miksi he eivät ole vielä kiinnostuneita kirjautumaan tuotteeseesi? Onko olemassa erityisiä kilpailijaratkaisuja, joilla on yleensä helpompi saada uusia asiakkaita?

Rakentamalla myyntistrategiasi kuuntelemalla huolellisesti (ja tallentamalla) yleisimpiä vastaväitteitä, ominaisuuspyyntöjä, käytössä olevia kilpailijaohjelmistoja ja muita tärkeitä tietoja, pystyt parantamaan lähestymistapasi ja lisäämään vähitellen sulkemisprosenttiasi.

Käyttäytymistutkija ja kirjoittaja Vanessa Van Edwards samaa mieltä. Hän jakaa, Yksi tärkeimmistä näkökohdista myydä tai edes yrittää itsellesi on joustava. Kuuntelemalla palautetta mahdollisilta asiakkailta, seuraamalla tietoja ja tekemällä muutoksia tarvittaessa. Joskus tiukka suunnitelma voi rajoittaa sinua.

Enemmän kuin vain kuunteleminen, miten jaat tämän palautteen muun tiimisi kanssa? Älä anna oppimiesi liukastua mustaan ​​aukkoon, jossa ne eivät tavoita muita tiimin jäseniä, jotka tekevät tuotepäätöksiä, jotka voivat lisätä tuotteesi tehokkuutta. Koska sivukommentit unohdetaan usein, käytä näitä strategioita jakaaksesi mielekästä asiakaspalautetta tiimillesi.

• Luo sisäinen Trello aluksella
• Pidä sarja käynnissä olevia Google-dokumentteja
• Isännöi julkista ominaisuuspyyntösivua, jossa on äänestysvaihtoehtoja, kuten Asana tekee

Sinun on tietysti suodatettava, sopiiko potentiaalinen asiakas, joka antaa sinulle palautetta tai tekee ominaisuuspyynnön, todella tullakseen tuotteesi asiakkaaksi, ennen kuin kiirehtii tekemään majoitusta. Yleinen virhe, jonka monet startup-yritykset tekevät myyntistrategiassaan, on tehdä suuria päätöksiä tietyn toiminnon pyytävien mahdollisuuksien määrän perusteella, vaikka he eivät olisikaan ihanteellinen asiakas.

Muista sitten ajoittaa toistuva tarkastuskokous esimiehesi ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa vähintään kerran kuukaudessa tämän palautteen kokoamiseksi ja jakamiseksi tuottavasti.

10. Kiinnitä jakamatonta huomiota myyntipuheluihin

Olitpa sitten soittaa puhelun tai seuraamalla varmuuskopiota jostakin myyntijohdosta, on tärkeää, että käsittelemäsi puhelu on tärkein asia, jonka voisit tehdä tällä hetkellä. Jos et ole tekemisissä potentiaalisi kanssa, ilmaise kiinnostusta heidän puhuessaan tai kysyttäessäsi kysymyksiä, jotka osoittavat ymmärrystäsi, he näkevät huomiosi puutteen.

Osoittamatta jakamatonta huomiota puheluihisi, varsinkin jos myyntistrategiasi riippuu suuresti seurannasta käsikirjoitus , tarkoittaa, että sinun on myös vapautettava itsesi kuunnellaksesi potentiaaliasi. Se vaatii itsesi poistamista häiritsevistä ympäristöistä. Jos soitat yleensä myyntipuheluita kovasta toimistotilasta, yritä siirtyä seuraavaan puhelujoukkoosi avoimeen neuvotteluhuoneeseen ja katso, tarjoaako se sinulle enemmän keskittymistä. Jos nukut työpöydällesi, yritä nousta seisomaan, kävelemään tai soittamaan seuraava myyntipuhelu rauhallisesta ulkotilasta.

11. Neuvottele voitosta

Todellinen tarkoitus neuvotella mahdollisuudesta voittaa on osoittaa kunnioitus ja aikomus työskennellä heidän kanssaan uudelleen tulevaisuudessa. Se on pitkäaikaisten suhteiden arvostaminen merkityksettömiin yksityiskohtiin.

Esimerkiksi, jos tuot uuden potentiaalin maaliin asti suurella sopimuksella ja annat itsellesi ripustaa pieniin yksityiskohtia koskeviin pyyntöihin, jotka eivät vaikuta merkittävästi myynnin onnistumiseen, majoituksen puuttuminen todennäköisesti käännä mahdollisuus lopullisesti pois. Sinun on kuitenkin tiedettävä kävelymatkan päässä oleva numero —Hinta, jonka voit hyväksyä neuvotteluissa, ennen kuin edes kävelet kokoukseen tai otat puhelinta. Jos tämä on ehdottoman välttämätöntä, tämä perustanumero on mielessä ja halukkuus jakaa se mahdollisille asiakkaillesi neuvottelujen loppupuolella antaa sinulle selkeät ohjeet, joiden avulla voit saavuttaa win-win-skenaarion.

Lisäarvon tuottaminen sen sijaan, että hinnoittelurakenne olisi kiristetty, on välttämätöntä. Valmistaudu etukäteen luettelolla lisäominaisuuksista, bonuksen lisäosista ja erikoistarjouksista, jotka voit mahdollisesti heittää makeuttamaan neuvotteluja tarvittaessa. Pidä mielessä, mitä korkeamman arvon tarjoamasi ratkaisu on, sitä tärkeämpää on pysyä riittävän joustavana - ja hanki esimiehellesi sisäänosto voitto-win-sopimusten hyödyntämiseen, joissa sivuutetaan pienet yksityiskohdat niin paljon kuin voit .

12. Seuraa, kunnes saat lopullisen vastauksen

Steli, seuranta on välttämätön selkäranka minkä tahansa hyvä myyntistrategia. Parin hyvän myyntipuhelun ottaminen mahdollisuudellesi, vain se, että annat heidän hiljaa pudota planeetan kasvot, merkitsee kuolemakierreä myyntistrategiallesi.

Steli selittää, seuraan niin monta kertaa kuin tarvitaan, kunnes saan vastauksen. En välitä vastauksesta, kunhan saan vastauksen. Jos joku kertoo tarvitsevansa vielä 14 päivää palatakseen minuun, laitan sen kalenteriini ja pingistan heitä uudelleen 14 päivän kuluttua. Jos he kertovat minulle olevansa kiireisiä eikä heillä ole aikaa juuri nyt, vastaan ​​ja kysyn heiltä, ​​milloin heidän mielestään olisi hyvä aika pingottaa heitä.

Kuten Steli jatkaa, Tärkeintä tässä on tosiasiallisesti jatka seurantaa . Jos joku kertoo minulle, ettei ole kiinnostunut, jätän heidät yksin. Mutta tässä on potkija - jos he eivät vastaa ollenkaan, pingistan heitä, kunnes he vastaavat. Ja luota minuun, he tekevät aina.

Tarkkailun tarkoitus, kunnes saat lopullisen vastauksen, on, että et koskaan jätä ehkä pöydälle. Startup-yritysten maailmassa ehkä voi tappaa yrityksesi ja sinun on pyrittävä äärimmäisen selkeisiin tuloksiin jokaisella puhuttavalla asiakkaalla. Muuten, jos sinulla on hieno ensimmäinen puhelu ja annat heidän pudota kartalta ilman selkeää kyllä ​​tai ei, he vain ripustavat luettelossasi ihmisiä, joihin sinun pitäisi palata, etkä koskaan siirry heistä eteenpäin .

Hanki lopullinen vastaus - riippumatta siitä, kuinka kauan se kestää tai kuinka monta seurantaa sinun on lähetettävä.

Tartu ilmainen kopio kirjasta, Seurantakaava ja oppia tulemaan ensisijaiseksi kenellekään.

13. Korosta riskit ja mahdollisuudet

Monet myyjät pyrkivät keskittämään suurimman osan keskusteluistaan ​​mahdollisuuksien kanssa korostamaan kaikkia mahdollisia hämmästyttäviä mahdollisuuksia, etuja ja nopeita tuloksia, joita potentiaalinen asiakas saa ratkaisunsa käytöstä.

Sen sijaan, että esität ratkaisuasi ainoana ratkaisuna potentiaalisen asiakkaasi ongelmaan, ole rehellinen heille kaikista riskeistä, jotka liittyvät alustallesi siirtymiseen tai uuteen strategiaan ryhtymiseen.

Todellisuudessa sitä on ei mahdollisuutta ilman tiettyä riskiä liiketoiminnassa, joten miksi yrittää maalata todellisuus, joka ei pidä paikkaansa tulevaisuuden näkymissäsi? Se asettaa itsesi epäonnistumiseen. Sen sijaan keskity myyntistrategiaasi ennakoivasti tunnistamaan ratkaisusi käyttöön liittyvät mahdolliset riskit - ja tarjoa vieläkin enemmän tukea, joka osoittaa mahdollisuutesi, jonka olet jo perehtynyt riskeihin.

Jos esimerkiksi myyt markkinointiohjelmistoa, joka sisältää CMS-alustan bloggaamiseen, ja tarjoamillasi näkymillä ei tällä hetkellä ole blogia, he täytyy kouluttaa kuinka bloggaaminen on pitkäaikainen sijoitus, joka ei yleensä vaikuta tuloihin yön yli. Ohjelmiston käyttämiseksi heidän on otettava laskettu riski sijoittaa resursseja ihmisiin, jotka voivat hoitaa uuden vastuun. Jos suljet asiakkaan, joka ei ole täysin tietoinen mahdollisista riskeistä, jotka liittyvät siihen, mitä olet myynyt heille, on hyvät mahdollisuudet sulkea tilinsä ennenaikaisesti tai pyytää hyvitystä ensimmäisen törmäyksen jälkeen.

Ota myös aikaa käyttää tutkimusta, jakaa omia kokemuksiasi tai kehittää tapaustutkimuksia muiden asiakkaiden kanssa vastatakseen näihin riskeihin.

14. Myy itsellesi

Vaikka sinulla olisi loistava tuote, joka käytännössä liikkuu itseään, jos myyntistrategia keskittyy yksinomaan tuotteeseen, puuttuu suurin osa yhtälöstä, joka voi käänny epäilystä luottamukseksi .

Mahdollisuutesi ostavat enemmän kuin vain tuotteen - he ilmaisevat luottamusta sinuun ja investoivat kyseiseen suhteeseen. He äänestävät myös lompakollaan ja odottavat yrityksesi olevan tarpeeksi kauan, jotta he voisivat hyötyä ratkaisustasi. Luottamuksen kolme tasoa.Close.io/Author tarjotaan

Koska useimmilla ihmisillä, joille myydät, ei todennäköisesti ole vahvaa ymmärrystä tuotteesi toiminnasta teknisestä näkökulmasta, myyntistrategian on saatava heidät luottamaan sinuun ja yritykseesi. Rakenna luottamusta olemalla täysin rehellinen, jakamalla sekä hyviä että huonoja, noudattamalla sitoumuksiasi ja osoittamalla, että olet heidän puolestapuhuja kauan myynnin päättämisen jälkeen.

15. Kehitä oikea ajattelutapa

Jos aiot viettää paljon aikaa puhelimen hakemiseen, koputtamiseen oviin tai muuten tavoittaa mahdolliset asiakkaat tulevina kuukausina, sinun on valmistauduttava siihen, mitä on tulossa.

• Kuulet ei (PALJON).

• Koet hylkäämisen useita kertoja päivittäin.

Se on osa todellisuutta olla myyjä tai jopa myyntiin keskittynyt yrittäjä. Se, mitä myyt, ei tule olemaan täydellinen kaikille - riippumatta siitä mitä ajattelet. Toki se vaatii jonkin verran tuote- tai markkinakoulutusta, jotta pääset suurimmaksi osaksi mahdollisuuksiasi, mutta kaikki maailman koulutus- tai myyntistrategiat eivät muuta skeptikkoja maksaviksi asiakkaiksi.

Siksi sinun on kehitettävä sietokykyä ajattelutapa. Riittävän paksu iho, jotta se ei ota väistämättömiä irtisanomisia henkilökohtaisesti. Asenne, jonka avulla voit pölyttää itsesi pois ja valita puhelimen heti takaisin ylös kuultuasi kovan ei.

Parhaiten myyvänä kirjailijana, hyväntekeväisyyteen ja liikestrategina Tony Robbins selittää: Tuskallisin virhe, jonka näen yrittäjissä, on ajatella, että vain hyvä suunnitelma tai hyvä tuote riittää takaamaan menestyksen. Se ei ole. Liiketoiminnan menestys on 80% psykologiaa ja 20% mekaniikkaa. Ja rehellisesti sanottuna, useimpien ihmisten psykologiaa ei ole tarkoitettu yrityksen rakentamiseen. Hän lisää: Suurin asia, joka pidättää sinua, on oma luonteesi. Harvat ihmiset ovat emotionaalisesti valmiita yrityksen rakentamisen haasteisiin.

16. Ole hyödyllinen

Jos myyntistrategia ei ole päivän päätteeksi aidosta mahdollisille asiakkaillesi, jätät paljon tarjouksia pöydälle. Voit auttaa heidän luottamustaan ​​olemalla avuliaita koko myyntiprosessin ajan, joko koulutuksen avulla, etsimällä mahdollisuuksien haasteita etukäteen tai keksimällä luovia ratkaisuja tuotteen esittelemiseen eikä pelkästään tuotteen nostamiseen.

SaaS: n perustaja ja isäntä Käynnistyskeskustelu podcast Hiten Shah Lisää, Parhaat myyjät ovat aina olleet hyödyllisiä. Ihmisinä yksi aidoimmista asioista, joita voimme tehdä, on auttaa toisiamme. Kun myyt tuotetta tai palvelua, on vaikea mennä pieleen, jos aiot todella auttaa toista ihmistä. Juuri silloin, kun myynnistä tulee muutakin kuin vain myyntiä. Kyse on aidon, mielekkään suhteen luomisesta sen sijaan, että myisit vain sen, mitä sinulla on.

Ajattelemalla itseäsi ennakoivana ongelmanratkaisijana jokaiselle asiakkaalle, johon olet tekemisissä - varsinkin jos se on ensisijaisesti puhelimitse —Voit muuttaa omaa käsitystäsi roolistasi myyntiprosessissa.

Ei, et halua unohda myyntitavoitteesi , vertailuarvot ja kiintiöt, mutta jos asetat ensisijaiseksi tavoitteeksi auttaa potentiaalisia asiakkaita, johdat luonnollisesti heidät parhaan ratkaisun heidän liiketoimintaansa . Jos tuotteesi ei sovi parhaiten heidän ainutlaatuisiin tarpeisiinsa, ole rehellinen ja osoita heitä sopivamman ratkaisun suuntaan - näin luot pohjan suhteille, joilla on mahdollisuus jatkaa eteenpäin. Et koskaan tiedä, missä potentiaalisi voi toimia muutamassa kuukaudessa tai vuodessa, etkä voi ennustaa, tuntevatko he jonkun muun, joka saattaa sopia ratkaisuusi sen jälkeen, kun olet vaikuttunut siitä, kuinka hyödyllinen olet ollut.

Hyvä myyntistrategia on pitkäaikaista; ei voida korvata positiivisen pysyvän vaikutelman tekemistä. Älä missaa tulevaa mahdollista myyntiä, koska et ollut hyödyllinen.

17. Pyydä erityisiä viitteitä

Olemme kaikki saaneet rennon pyynnön viittauksista, joko LinkedIn-viestissä tai kahvilla kavereiden kanssa, pyytäen sinua esittelemään ketään, joka saattaa sopia hyvin heidän myymällesi tuotteelle. Kuinka usein tämä muuttuu uusiksi tileiksi? Ei kovinkaan.

99 prosentissa näistä tilanteista henkilö, jolta pyydät laajaa lausuntoa, kertoo sinun tarvitsevan ajatella asiaa ja palata sinuun - mikä tapahtuu harvoin. Ei siksi, että he eivät halua auttaa, vaan siksi, että he ovat todennäköisesti kiireisiä tekemään omaa työtä.

Jos myyntistrategiaasi sisältyy nykyisen verkon hyödyntäminen tai nykyisten asiakkaiden hyödyntäminen uusien myyntihahmojen saamiseksi, voit saada enemmän korkealaatuisia viitteitä ottamalla aikaa etsiä mahdollisuuksia etukäteen. Tutustu heidän linkkiluetteloonsa LinkedInissä ja etsi edelliset yritykset, joiden kanssa he ovat työskennelleet, luomaan luettelon vahvista potentiaalisista viittauksista, joita voit pyytää.

Poista entistä suurempi kitka antamalla yhteydellesi nopea ja helppo viittaussähköpostimalli , kuten alla oleva, jonka avulla he voivat tehdä johdannon heti.

Hei [etunimi],

Halusin yhdistää sinut Steliin, heidän yrityksensä tekee XYZ: ää. Mielestäni tämä voi olla todella mielenkiintoista sinulle, ja keskustelu olisi molemminpuolista hyötyä.

Annan teille viedä sen täältä,

[sinun nimesi]

Tämä suora lähestymistapa antaa yhteydellesi tietty viittauskandidaatti ja aseistaa heidät työkaluilla, joita he tarvitsevat sähköpostin lähettämiseksi heti tekee siitä helpompaa heidän on ryhdyttävä välittömiin toimiin. Tämän myyntistrategian avulla voit saada enemmän viitteitä.

18. Anna lyhyet tuotedemot

Annetaan a Tuotedemo, joka myy ei ole vain tuotteen tuntemista sisältä ja ulkoa.

Yhteenveto äskettäisestä haastattelusta Ensimmäisen kierroksen tarkistus , startup-perustaja ja kirjailija Robert Falcone Rahoittaa kertoo tuotedemojen antamisen tarkoituksen omien kokemustensa perusteella, jotka antavat satoja. Hän jakaa, niin nopeasti kuin mahdollista, päästä 'tässä mitä sanoit minulle tavoitteesi on, tässä on haaste, jonka kerroit minulle olevan tiellä, tässä miltä se näyttää, kun tuotteemme ottaa haasteen vastaan.

Esittelemällä etukäteen, miten tuotteesi vastaa erityisesti potentiaalisten asiakkaiden haasteisiin, et jätä tilaa epäselvyydelle. Keskity näyttämään ratkaisu, josta potentiaalisi on eniten kiinnostunut, sen sijaan, että käy läpi pesulista tuotteen ominaisuuksista.

Sen sijaan, että ilmoittaisit seuraavalle tuotedemo-kokouksellesi kaikille käyttämäsi tavallisen esityksen kanssa, tuotteesi esittelyn tekeminen jokaisen potentiaalin tarpeisiin merkitsee suljettua myyntiä. Mukauttaminen on tärkeintä ja Steli on samaa mieltä. Hän lisää: Kun esität tuotetta, haluat aina osoittaa arvon, et ominaisuuksia tai toimintoja. Kukaan ei välitä ohjelmiston ominaisuuksista - ainoa asia, josta he välittävät, on se, mitä se tekee heille.

19. Ota yhteyttä SQL: ään 24 tunnin kuluessa rekisteröitymisestä

Kun olet pätevä myyntijohtaja , heidän osallistuminen suoraan keskusteluun ensimmäisen kirjautumispäivänsä aikana on erittäin tärkeää, jotta vauhti pysyy oikeassa suunnassa.

Oletetaan, että potentiaalisi vertaa myös kilpailijoiden tuotteita, tekee tutkimusta ja tekee omat johtopäätöksensä - sen perusteella, mitä he voivat nähdä tuotteestasi arvosteluista, videoista ja kuvakaappauksista - siitä, oletko oikea ratkaisu heidän tarpeisiinsa.

Käyttämällä myyntistrategiaa, jonka avulla voit pysyä pätevien liidien yläpuolella ja ottaa yhteyttä heihin mahdollisimman nopeasti, pystyt vastaamaan kysymyksiin, vastaamaan vastaväitteisiin ja auttamaan heitä käymään läpi erilaisia ​​tapoja, joilla tuotteesi auttaa saavuttaa tavoitteensa.

Riippuen siitä, kuinka paljon tietoa sinulla on pätevistä potentiaalisista asiakkaista ja kuinka paljon he ovat olleet yrityksesi kanssa tähän asti, kannattaa yleensä pitää alkuperäinen sähköpostiviestisi lyhyt. Ota heidät mukaan kysymällä, onko heillä aikaa puhua puhelimessa tänään tai huomenna muutamista tavoista, joiden mielestäsi voit olla hyödyllinen heille - tee se helpoksi hyväksymällä antamalla muutama vaihtoehto tiettyihin yhteyksien aikoihin.

20. Korjaa epävarmuus, kun näet sen

Oletetaan, että olet keskellä tuotedemoa ja toistaiseksi on ollut nyökkäyksiä, mutta potentiaalisilta asiakkailta ei ole tullut liikaa kysymyksiä. Alat tuntea, että on vähän epävarmuutta siitä, sopiiko tämä heihin vai ei, mutta et ole aivan varma miksi.

Sen sijaan, että painaisit esitystäsi tai myynti käsikirjoitus Nopean lopputuloksen vuoksi keskeytä ja käytä tätä tilaisuutena puuttua epävarmuuteen huoneessa. Kauppa ei ole vielä menetetty, ja sen osoittaminen, miten tuotteesi tekee tarvitsemansa, voi auttaa sinua toipumaan tässä tilanteessa.

Jos kuitenkin kysyt jotain tapaa, saitko tämän? vai oliko sillä järkevää?, useimmat mahdollisuudet eivät todennäköisesti anna sinulle rehellistä vastausta, koska he eivät halua kuulostaa tyhmältä ikäisensä edessä.

Sen sijaan, kun tunnet epävarmuuden, kutsu se. Jos huomaat kyseenalaisen reaktion jostakin erityisesti, jonka juuri sanoit, tunnustakaa se sanomalla, mielestäni se ei ehkä ole tullut 100-prosenttisesti selväksi. Haluatko minun selittävän sitä enemmän? Jos potentiaalisi on helpottunut, kun kuulet paremman selvityksen siitä, kuinka ominaisuus auttaa heitä saavuttamaan tietyn tavoitteen, ota huomioon ja ota huomioon nämä mahdolliset muutokset myyntistrategiassasi.

21. Käytä PAS-kehystä

Jos tilaat käyttäytymispsykologin Adam Ferrier Ajatus siitä, että ihmiset ovat viime kädessä motivoituneita toimimaan joko ilolla tai tuskalla, PAS-kehyksen tulisi olla myyntistrategian ytimessä riippumatta siitä, minkä tyyppistä tuotetta myyt.

P-A-S tarkoittaa ongelma-sekoita-ratkaisu . Tämä myyntistrategia määritellään muokkaamalla kaikki vuorovaikutuksesi potentiaalisi kanssa niiden suurimpien ongelmien tunnistamisen ja tuotteesi sijoittamisen parhaana mahdollisena ratkaisuna niihin - jos se todellakin on totta. Tässä ovat PAS-kehyksen kolme vaihetta toiminnassa.

• Ongelma: Tunnista ja ilmoita selkeästi ongelma, jonka tuotteesi ratkaisee potentiaalisille asiakkaille.

• Agitaatti: Korosta ongelman vaarallisuutta ja muistuta näkymiä kaikista negatiivisista seurauksista, joita sillä voi olla.

• Ratkaisu: Sijoita tuotteesi ratkaisuksi heidän erityiseen ongelmaan.

On tärkeää huomata, että PAS-kehys ei ole kyse vääriä ongelmia tai saada ihmiset vakuuttamaan ostamaan väärästä pelosta - tämän myyntistrategian tavoitteena on auttaa potentiaalista asiakasta tunnistamaan heidät ongelmia. Tehdä heidän haasteistaan ​​selvempi, mikä antaa sinulle mahdollisuuden levätä että ongelma liittyy entistä enemmän seurauksiin, miten tilanne voi pahentua ja mikä olisi erilaista heidän liiketoiminnalleen, jos he pystyisivät ratkaisemaan sen.

Sitten, jos tuotteesi voi aidosti auttaa potentiaaliasi ratkaisemaan käsillä olevan ongelman sijoittamalla sen ratkaisu on luonnollinen viimeinen askel tässä myyntistrategiassa.

22. Luo kiireellisyys

Suurin osa ihmisistä ei osta viimeiseen mahdolliseen hetkeen - ennen kuin he ehdottomasti tarvitsevat tuotetta.

Tässä on järkeä. Meille on osoitettu mottoja, kuten: Jos se ei rikki, älä korjaa sitä, huolimatta siitä, että tämä ajattelutapa on tekosyy toimettomuuteen enemmän kuin mikään muu.

Kuitenkin, luoda todellinen kiireellisyyden tunne Mahdollisuutesi rakentuu myyntistrategian ympärille, joka auttaa heitä ymmärtämään miksi he tarvitsevat ratkaisusi juuri nyt. Jos potentiaalisia asiakkaita ei myydä, miksi tuotteellesi on tärkeää, että he ryhtyvät toimiin heti, he työntävät sitä seuraavaan vuosineljännekseen asti.

Kun on kyse aidon kiireellisyyden luomisesta sen sijaan, että käytettäisiin vain loputtomia temppuja tai taktiikoita, pienten yritysten valmentaja ja kirjailija Tara Gentile lisää, kiireellisyys on tarvetta. Jos haluat ihmisten tuntevan kiireellisyyden ostaessaan tuotteesi, sinun on tiedettävä, miksi he tarvitsevat sitä nyt . Se ei perustu numeroihin tai aikaan. Toki nuo asiat auttavat ihmisiä tekemään päätöksen, mutta ihmiset osta nyt koska he eivät ole saavuttaneet paluuta.

Kiireellisyyden luominen on auttaa potentiaaliasi ymmärtämään, että heidän on ryhdyttävä toimiin juuri nyt ja tehtävä jotain liike- tai elämänalalle, johon tuotteellasi voi olla positiivinen vaikutus. Tämän myyntistrategian tarkoituksena on osoittaa heille ymmärrys heidän haasteistaan, kunnioittaa heidän tarpeitaan ja innostaa heitä ottamaan harppaus tänään.

Kun potentiaalisi on täysin mukana miksi he tarvitsevat ratkaisuasi, tässä on kolme perustavaa strategiaa SaaS-myynnin lisäämiseksi:

• Rajoitettu ilmoittautuminen: Jos tuotteesi on uusi tai otat käyttöön lisäominaisuuksia, kehitä kiireesi tarjouksen ympärille saadaksesi ne rajoitettuun ohjelmaan, jossa on 10 asiakasta, jotka testaavat uutta tuotetta.

• Tulevat hinnankorotukset: Jos lisäät tuotteeseesi enemmän ajan myötä, se lisää asiakkaidesi arvon arvoa. Olla varma ilmoittaa hinnankorotuksista etukäteen nykyisille asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille nopean ostopäätöksen tekemiseksi.

• Mukautetut tarjoukset : Harkitse mahdollisuuksien tarjoamista ostopäätöksen partaalla erityispalvelu, konsultointi, koulutustilaisuudet, päivityssuunnitelmat tai lyhytaikainen alennus vastineeksi päätöksen tekemisestä tänään.

Päivän lopussa ei ole parempaa myyntistrategiaa kuin ohjata potentiaalisi syvempään ymmärrykseen paikasta, jossa tuotteesi voi auttaa heitä pääsemään ja osoittamaan heille selkeän polun kyseiseen määränpäähän. Luonnollisesti luot kiireellisyyden ilman flash-myyntiä, 24 tunnin alennuksia ja muita taktiikoita, jotka eivät toimi ikuisesti.

23. Myy enemmän nykyisille asiakkaillesi

Opinnot on näyttänyt että uusien asiakkaiden hankkiminen on keskimäärin noin viisi kertaa kalliimpaa kuin säilyttää ja tarjota arvoa nykyisille asiakkaillesi.

Uusien asiakkaiden hankkiminen on tietysti olennainen osa liiketoiminnan kasvua, mutta kun harkitset uusien ominaisuuksien kokeilua, laajentumista uusille liittyville markkinoille tai yrityksen strategian mahdollisista muutoksista, on helppo unohtaa, että myydään ensin yrityksellesi. olemassa olevat asiakkaat. Ensinnäkin sinulla on jo vakiintunut suhde joka on rakennettu keskinäisen luottamuksen ja arvon perusteella.

Jos nykyinen asiakasjoukko hyötyy tuotteestasi, vain uusien ominaisuuksien testaamisen lisäksi, mitä muita tapoja voit tarjota heille vielä enemmän arvoa? Jos näyttää siltä, ​​että he käyttävät kuukausittain usein suunnitelmarajoituksiaan, pyydä selvittämään, voitko solmia molempia osapuolia hyödyttävän sopimuksen päivityksestä.

Jos on suunnitelma ominaisuuksilla, joista tiedät, että nykyinen asiakas saa paljon käyttöä, kutsu heidät kokeilemaan sitä rajoitetun ajan, anna heille tarvittavat resurssit ja koulutus todellisten tulosten saamiseksi ja auta heitä päivityksen aikana, jos se toimii.

24. Käytä älykkäitä kokeiluja älykkäästi

Ilmaisen kokeiluversion sisällyttäminen yrityksen myyntistrategiaan voi johtaa huomattaviin voittoihin maksetuissa ilmoittautumisissa - jos niin tee se oikein .

Mikä on älykäs ilmainen kokeiluversio? Lyhyt .

Todellisella tarkoituksella antaa asiakkaillesi ilmainen kokeiluversio on auttaa oikeita ihmisiä sitoutumaan nopeasti rekisteröitymiseen, samalla kun annetaan muille mahdollisuus tarkistaa, onko tuotteesi heille sopiva vai ei. Se on työkalu, jota on käytettävä säästeliäästi, mikä tarkoittaa 99%: lle startup-yrityksistä enintään 14 päivän pituista, koska useimpien ilmaisten kokeiden käyttötilastot osoittavat, että vain pieni vähemmistö ihmisistä käyttää tuotteita yli kolme päivää peräkkäin kokeiden aikana. Pitämällä ilmainen kokeilujakso lyhyenä lisää myös todennäköisyyttä, että asiakkaat ottavat sen vakavasti ja viettävät aikaa tuotteen todelliseen arviointiin.

Sen lisäksi, että pelkästään ohjat luovutat ja annat kokeiliasiakkaidesi tunkeutua kokonaan yksin (mikä ei ole kovin paljon myyntistrategiaa), sijoita onboardingiin. Muista luoda aloitusvirta selkeällä ja yksinkertaisella tavoitteella, joka auttaa potentiaalisia asiakkaita saamaan ensimmäisen pienen voiton tuotteesi avulla. Jos saat heidät kokea todellisia tuloksia ja alkaa investoida tuotteeseesi, niiden todennäköisyys muuntamiseen kasvaa merkittävästi.

25. Käytä sähköpostin automatisointia

Sähköpostiautomaatiosta tulee yhä tärkeämpi osa kokonaismyyntistrategiasi organisaatiosi kasvaessa. Alusta alkaen voit tulla toimeen manuaalisesti ihmisten kanssa, jotka tilaavat lisätietoja tuotteestasi, mutta se ei kestä kauan.

Ajastetun opetussarjan toimittamisesta, kuten a ilmainen myyntikurssi joka esittelee tuotteesi uusille sähköpostin tilaajille, toimintaan perustuville sähköposteille, jotka laukaistaan, kun potentiaaliset asiakkaasi toteuttavat tietyn toiminnon, sähköpostin automaatio on viime kädessä suunniteltu luomaan (tai vahvistamaan) oikeaa käyttäytymistä kannustamaan siirtymistä maksettuihin tileihin.

Aloita sähköpostiautomaation aloittaminen miettimällä huolellisesti asiakkaasi matkaa verkkosivustosi löytämisestä aina ratkaisun maksamiseen. Haastattele nykyisiä asiakkaitasi saadaksesi yksimielisyyden siitä, mikä oli heidän vakuuttavinta rekisteröitymään - rakenna sitten sarja automaattisia sähköposteja, jotka on suunniteltu saamaan uusimmat lukijasi ja tilaajat kokemaan saman positiivisen vaikutuksen tai tuloksen.

Samalla on myös välttämätöntä automatisoida automaattiset sähköpostisi. Tilaajat haluavat tietää, että sähköpostiesi takana on todellisia ihmisiä ja että kun he vastaavat vastaamaan kysymykseen, he saavat vastauksen. Tee automaattisista sähköposteistasi näyttävän tulevan tiimisi oikean henkilön sähköpostitililtä ja kirjoita keskusteluäänellä, joka edustaa yritystäsi.

Oletko valmis aloittamaan sähköpostin automatisoinnin? Meillä on suora integrointi Dripin kanssa ja kymmeniä yhteydet Zapieriin synkronoida Close.io-tilisi sähköpostiautomaation tarjoajan kanssa.

Mikä on tehokkain myyntistrategiasi?

Olitpa sitten käynnissä omalla käynnistyksellä, yrität lisätä organisaatiosi myynnin tehokkuutta tai tulet vain itsellesi parempi myyjä, nämä ajan testatut myyntistrategiat auttavat sinua saavuttamaan kentän.

Päivän päätteeksi voit kuitenkin kokeilla kaikkia maailman myyntistrategioita, mutta paras tapa parantaa sulkeutumistasi on todellinen kokemus. Ei voi korvata viittausten lähettämistä sähköpostitse, puhelimen hakemista ja keskusteluja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Opi mitä voit jokaisesta vuorovaikutuksesta ja kehitä ymmärrystä siitä, mikä motivoi asiakkaitasi ostamaan tai ei osta .

Ryan Robinson on yrittäjäkirjailija ja freelance-sisällön markkinoija, joka auttaa yrittäjiä rakentamaan menestyvän, kannattavan sivuliiketoiminnan. Seuraa pitkin ryrob.com .