Ensin meidän on ymmärrettävä kaikki tekemäsi virheet ...(Kuva: Tomohiko Nogi / Unsplash) voiko delta 8 saada sinut korkealle
Haluamme kaikki oppia lukemaan Sherlock Holmesin kaltaisia ihmisiä. Ja tutkimus osoittaa kehon kielen kaltaisten asioiden ymmärtäminen on vielä voimakkaampaa kuin luulisi.
MIT havaitsi, että neuvottelujen tulos voidaan ennustaa pelkästään kehon kielellä 87 prosenttia ajasta.
Alkaen Karisma-myytti: kuinka kukaan voi hallita henkilökohtaisen magnetismin taiteen ja tieteen :
Laajojen tutkimusten jälkeen MIT Media Lab päätyi siihen, että se pystyi ennustamaan neuvottelujen, puhelinmyyntipuheluiden ja liiketoimintasuunnitelman lopputuloksen 87 prosentin tarkkuudella yksinkertaisesti analysoimalla osallistujien kehon kieltä kuuntelematta yhtä sanaa sisältöä.
Mutta suurin osa siitä, mitä uskot kehon kielestä ja muiden analysoinnista, perustuu myytteihin tai arvauksiin, ei todelliseen tutkimukseen.
Joten miten voit oppia lukemaan ihmisiä oikealla tavalla? Saamme vastauksia asiantuntijoilta ja tutkimuksista.
Mutta ensin meidän on ymmärrettävä kaikki tekemäsi virheet ...
Tässä on mitä teet Väärä
Sisään Johtajien hiljainen kieli: Kuinka kehon kieli voi auttaa - tai vahingoittaa - miten johdat kirjoittaja tuo esiin useita yleisiä virheitä, joita ihmiset tekevät ihmisten lukemisessa:
- Ohita konteksti : Ristikkäiset kädet eivät tarkoita paljoa, jos huone on kylmä tai tuolissa, jossa he istuvat, ei ole käsinojia. Kaiken on läpäistävä maalaisjärjen testi ympäristölle. Joten kysy itseltäsi: Pitäisikö jonkun tässä tilanteessa toimia näin?
- Ei etsi klustereita : Yksi suurimmista virheistä, joita teet, on yhden kertomuksen etsiminen. Se on hienoa pokeripelaajista kertovissa elokuvissa, mutta tosielämässä se on johdonmukaista toimintojen ryhmittelyä (hikoilu, kasvojen koskettaminen ja änkyttely) yhdessä ), joka todella kertoo sinulle jotain. Joten kysy itseltäsi: Liittyykö suurin osa tämän henkilön käyttäytymiseen X: ään?
- Ei saada perustasoa : Jos joku on aina hyppy, hyppy ei kerro sinulle mitään. Jos joku on aina hermostunut ja hän yhtäkkiä lopettaa liikkumisen - Hei. Joten kysy itseltäsi: Toimivatko he näin normaalisti?
- Ei ole tietoinen puolueellisuudesta : Jos pidät tai pidät jo henkilöstä, se vaikuttaa tuomiosi. Ja jos ihmiset kohteliaisuus Sinä olet samanlainen sinulle, olet viehättävä … Nämä kaikki voivat horjuttaa sinua alitajuisesti. (Tiedän, tiedän, et kuulu näihin temppuihin. No, suurin puolueellisuus on ajatella olevasi puolueeton .)
(Jos haluat oppia 4 rituaalia, jotka tekevät sinusta minkä tahansa asiantuntijan, napsauta tässä .)
Joten otat kontekstin huomioon, etsit klustereita käyttäytymisestä, saat perustason ja olet tietoinen puolueistasi. Vaikea homma. Tehdään aloitus yksinkertaiseksi ...
Milloin voit lukea ihmisiä, kun voit luottaa suolistosi?
Milloin luottaa vaistoihisi
Hyvä uutinen: ensimmäiset vaikutelmasi ovat yleensä melko tarkka .
Huonot uutiset: ovatpa ne väärässä vai oikeassa, ensivaikutelmat vaikuttaa meihin suurella tavalla ja olemme hitaita muuttamaan niitä .
Sam Gosling on suunnilleen niin lähellä Sherlock Holmesia kuin saat. Hän on persoonallisuuspsykologi Texasin yliopistossa ja kirjan kirjoittaja Kyylä . Tässä Sam:
Ensimmäiset vaikutelmat ovat usein varsin hyödyllisiä, mutta sinun on oltava valmis päivittämään ne melko nopeasti. Sitä on erittäin vaikea tehdä.
Joten ilman minulta tai Samilta saatuja vinkkejä eikä mitään muuta kuin yhdellä silmäyksellä, mihin sinun pitäisi luottaa suolistasi, kun tapaat ensimmäisen kerran jonkun?
Tutkimukset osoittavat, jos joku näyttää ekstrovertti, luottavainen , uskonnollinen tai tunnollinen - he todennäköisesti ovat. Ja jos he ovat hyvännäköisiä, luota vaistoihisi vielä enemmän. Miksi?
Kiinnitämme kaikki enemmän huomiota kauniisiin ihmisiin - ja niin arviointimme loppujen lopuksi ovat tarkempi :
Kaiken kaikkiaan ihmiset arvioivat kirjaa kannen perusteella, mutta kaunis kansi kehottaa lukemaan lähemmin, mikä johtaa fyysisesti houkuttelevampiin ihmisiin sekä positiivisemmin että tarkemmin .
Ja Sam sanoo, että voit luottaa jonkun visuaaliseen identiteettiin. Nämä ovat asioita, jotka joku päättää näyttää ja jotka sanovat jotain siitä, kuka he ovat tai miten he haluavat tulla havaittaviksi.
Luokan rengas. T-paidat iskulauseilla. Tatuoinnit. Kiinnitä huomiota niihin, koska ne ovat yleensä tarkkoja merkkejä. Tässä Sam :
Henkilöllisyysvaatimukset ovat tarkoituksellisia lausuntoja, jotka annamme asenteistamme, tavoitteistamme, arvoistamme jne. ... Yksi niistä asioista, jotka on todella pidettävä mielessä henkilöllisyyslausekkeista, johtuu siitä, että ne ovat tarkoituksellisia, monet ihmiset olettavat, että me manipuloimme heidän kanssaan ja olemme on harhaanjohtavaa, mutta mielestäni on vähän todisteita siitä, että se jatkuu. Luulen, että ihmiset yleensä haluavat tulla tunnetuiksi. He tekevät sen jopa hyvän ulkonäön kustannuksella. Heitä mieluummin nähdään aidosti kuin positiivisesti, jos se tulee kyseiseen valintaan.
Nyt tämä on kaikki melko henkilökohtaista. Entä jos yrität lukea jotakuta ammatillisessa yhteydessä?
Haluatko tietää, onko joku hyvä työssään? Katsokaa sitten heidän tekevän sitä 30 sekunnin ajan - tai jopa vain kuusi sekuntia . Arvauksesi heidän pätevyydestään on todennäköisesti oikea kuin väärä:
Ensimmäisessä tutkimuksessa korkeakouluopettajien molaarisen sanattoman käyttäytymisen yksimieliset tuomiot, jotka perustuvat hyvin lyhyisiin (alle 30 sekunnin) äänettömiin videoleikkeisiin, ennustivat merkittävästi opettajien yleisiä lukukauden loppupuolen arvioita. Toisessa tutkimuksessa samanlaiset tuomiot ennustivat rehtorin arvosanan lukion opettajille. Kolmannessa tutkimuksessa vielä ohuempien viipaleiden (kuuden ja 15 sekunnin leikkeet) arviot liittyivät vahvasti kriteerimuuttujiin.
Haluatko tietää, onko joku fiksu? Tutkimus sanoo, että tätä on vaikea sanoa pelkästä ulkonäöstä aikuisia arvioitaessa. Mutta on temppu, joka voi auttaa. Ovatko ne hauskoja? Koska hauskat ihmiset ovat älykkäitä :
Tämä tutkimus tukee ennustetta siitä, että tehokas huumorituotanto toimii rehellisenä indikaattorina ihmisissä.
Ja on vielä yksi asia, jota on kuunneltava, kun he jakavat. Sana voin olla hyvin kertova ...
Voimakkaat ihmiset eivät sano sitä paljon . Vähemmän voimakkaat ihmiset sanovat sen eniten:
Pennebaker toteaa, että ihmiset, jotka käyttävät minua korkeammalla hinnalla, ovat yleensä henkilökohtaisempia, lämpimämpiä ja rehellisempiä. Vaikka ihmiset, jotka käyttävät minua alhaisemmilla hinnoilla, kohtaavat itsevarmemman… Hän toteaa myös, että parisuhteessa oleva henkilö yleensä käyttää minua vähiten ja henkilö, jolla on alin asema, käyttää eniten sanaa minä. .
(Jos haluat oppia Harvardin tutkimuksen mukaan tekemään sinusta onnellisemman ja menestyvämmän, napsauta tässä .)
Okei, joten tiedät milloin luottaa suolistoon. Nyt on olemassa gazillion tutkimuksia käyttäytymisestä, joten keskitymme ihmisten lukemiseen saadaksemme vastauksia kysymyksiin, jotka me kaikki haluamme tietää, kuten…
Voinko luottaa tähän henkilöön?
Tietysti ihmiset, jotka yrittävät pettää tai manipuloida sinua, väärentävät signaaleja luotettavuudestaan.
Joten meidän on keskityttävä tajuton käyttäytyminen, jota ei ole helppo hallita ja välittää selkeä viesti.
Sisään Rehelliset signaalit: miten ne muotoilevat maailmaa , kirjoittajat mainitsevat yhden pitämään silmälläsi:
- Puhemimikri ja käyttäytymiseen matkiminen: Käyttävätkö he samoja sanoja kuin sinä? Puhutaan samalla nopeudella ja äänellä? Istuvatko he niin kuin sinä istut? Onko menossa hienovarainen, tajuton johtajaseuranta? Tämä on merkki siitä, että toinen henkilö tuntee olevansa emotionaalisesti synkronoitu kanssasi. Se voi väärennetään, mutta sitä on vaikea vetää läpi koko keskustelun.
Luota sen lisäksi ihmisiin, jotka ovat jatkuvasti emotionaalisesti ilmeikäs heidän kehonsa kielellä:
Nämä tulokset viittaavat siihen, että yhteistyökumppanit voivat olla emotionaalisesti ilmeisempiä kuin yhteistyöhön osallistumattomat. Spekuloimme, että emotionaalinen ilmeikkyys voi olla luotettavampi signaali yhteistyöhön kuin pelkästään positiivisten tunteiden esittäminen.
(Jos haluat oppia FBI: n käyttäytymisasiantuntijan vinkkejä saada ihmiset pitämään sinusta, napsauta tässä .)
Ja nyt katsotaan kolikon toista puolta: mikä kertoo sinulle jonkun ei-niin-mukavan?
Eikö tämä henkilö ole hyvä?
Aloitetaan äärimmäisyydestä. Voit yleensä luottaa suolistoon siitä, onko joku menossa Jeffrey-Dahmer :
Raportoimme sitten kaksi kokeilua, joissa osallistujat, ottaen huomioon joukko rikollisia ja muita kuin rikollisia, osasi luotettavasti erottaa nämä kaksi ryhmää sen jälkeen, kun he olivat hallinneet myös sukupuolta, rotua, ikää, houkuttelevuutta ja emotionaalista näyttöä kuten mahdolliset kuvan alkuperän vihjeet.
En halua sinun stereotypisoivan ihmisiä tai ajattelemasta, että olet valmis olemaan rikollinen profiloija . Mutta jos todella haluat tietää, onko mies vaarallinen, kysy lyhyeltä kaverilta :
Vaikka miehet kokivat yleensä maskuliinistetut kasvot ja äänet dominoivammiksi kuin feminisoituneet versiot, tämä maskuliinisuuden vaikutus hallitsevuuteen oli huomattavasti suurempi lyhyempien miesten kuin pitempien miesten keskuudessa. Nämä havainnot viittaavat siihen, että miesten väliset erot kilpailijoiden määräävän aseman väärän havaitsemisen mahdollisissa kustannuksissa ovat muokanneet järjestelmällisesti miesten käsityksiä potentiaalisten kilpailijoiden määräävästä asemasta.
Mutta yleensä et yleensä mitoita ihmisiä, koska olet huolissasi fyysisestä turvallisuudestasi. Kuinka voit selvittää, tuleeko joku huijaamaan vai johtamaan sinut harhaan?
Ensimmäinen, kiinnittää huomiota . Kuulostaa itsestään selvältä, mutta et todennäköisesti tee sitä johdonmukaisesti koko keskustelun ajan. Yksinkertainen motivaatio voi tehdä todellisen muutoksen. Kun puhuin Maria Konnikova , kirjoittaja Luottamuspeli , hän sanoi:
Kun motivaatiosi on korkea, sinusta tulee paljon tarkempi tuomita muita ihmisiä tarkasti. Suurimman osan ajasta motivaatiomme ei ole kovin korkea, koska se vie enemmän resurssejamme, mutta kun olemme motivoituneita, meistä tulee yhtäkkiä paljon parempia luonteen tuomareita. Meistä tulee paljon paremmin kykeneviä lukemaan vihjeitä. Sitten voit alkaa erottaa tiettyjä asioita.
Ja on olemassa yhtenäinen käyttäytymisjoukko, joka on nähty ihmisten keskuudessa, jotka yrittävät huijata sinua.
Kautta Wray Herbert , kirjoittaja Toiselta ajatukselta: Oman älysi älykkäät tavat :
Uudestaan ja uudestaan, se oli neljän vihjeen joukko: käden koskettaminen, kasvojen koskettaminen, käsien risti ja kumartuminen. Mikään näistä vihjeistä ei ennustanut petosta itsestään, mutta yhdessä ne muuttuivat erittäin tarkaksi signaaliksi. Ja mitä useammin osallistujat käyttivät tätä tiettyä elekokonaisuutta, sitä vähemmän luotettavia he olivat myöhemmässä talousvaihdossa.
Ja erotetaan väkivaltaiset ihmiset ja valehtelijat - kuinka voit vain kertoa, onko joku todennäköisesti ääliö? Katsokaa heidän vaatteitaan. Siisti ja muodollinen ulkonäkö vain sanoo heidän olevan tunnollinen .
Mutta ovatko heidän tyhmänsä kalliita? Onko naisella pilkkomista? Näyttääkö kaveri lihaksiaan? Hei, narsismi . Tässä Sam Gosling uudelleen:
Narsistit houkuttelevat ulkonäköään paljon enemmän. Naisilla on taipumus osoittaa enemmän pilkkomista. Kavereilla on taipumusta näyttää enemmän lihaksia.
(Opi käsittelemään narsistia napsauttamalla tässä .)
Joten sinulla on parempi käsitys kuinka löytää Ted Bundys, huijarit ja nykäykset maailmasta. Sanoin, että keskitymme tärkeisiin kysymyksiin, joista olemme kaikki uteliaita lukiessamme muita ...
Joten mistä tiedät, onko joku kiinnostunut sinusta?
Flirttaavatko he?
Hyvät naiset, te kaikki aliarvioitte jatkuvasti, kuinka miehet houkuttelevat sinua. (Ja tutkimus osoittaa sen naiset menestyvät paremmin flirttaillessaan suoremmin .)
Ja vähemmän houkuttelevat kaverit jatkuvasti yliarvioida kuinka kiinnostuneita naiset ovat. Kenen pitäisi nyt luottaa heidän suolistoonsa, flirttaako vastakkainen sukupuoli heidän kanssaan?
Komeita miehiä. Tutkimuksessa sanotaan kaikista tutkituista ihmisistä tarkimmat tuomarit :
... vähemmän houkuttelevat miehet (jotka uskoivat olevansa parempia kuin naiset arvioivat heitä) ajattelivat todennäköisemmin kauniita naisia heistä. Mutta houkuttelevammilla kavereilla oli yleensä realistisempi arvio. Ja naiset? Perilloux ja hänen avustajansa havaitsivat, että naiset aliarvioivat miesten seksuaalisen kiinnostuksen.
Joten jos et ole Brad Pitt (tai Angelina Jolie tässä asiassa), mitä sinun pitäisi etsiä kertoa, onko kyseisellä erityisellä henkilöllä hots sinulle?
MIT-tutkimuksen mukaan nainen on kiinnostunut miehestä nro 1, onko hän puhumassa sujuvasti ja nopeasti.
Numero yksi vihje siitä, että nainen oli kiinnostunut miehestä enemmän kuin ystävyys, oli hänen oma puhumisprosenttinsa. Puhuiko hän sujuvasti ja nopeasti (hyvä merkki) vai epäröivästi ja hankalasti?
Sekä miehet että naiset syventävät ääntään puhuessaan vastakkaisen sukupuolen kanssa he pitävät houkuttelevana :
Huomasimme, että molemmat sukupuolet käyttivät matalampaa ääntä ja osoittivat korkeampaa fysiologista kiihottuvuutta puhuessaan houkuttelevamman, vastakkaisen sukupuolen kohteen kanssa.
Ja toinen selkeä merkki etsittäväksi on koskettava. Hyvä kosketus olkapäähän, vyötäröön tai kyynärvarsiin. Kasvojen kosketus? Sinun pitäisi kuulla peliautomaatin ääniä, kun näin tapahtuu.
Alkaen Lähisuhteet :
Käyttäytyminen, jonka osallistujat arvioivat heijastavan eniten flirttailua ja romanttisinta vetovoimaa, oli pehmeä kasvon kosketus, jota seurasi kosketus olkapään tai vyötärön ympärillä ja sitten pehmeä kosketus kyynärvarsiin. Vähiten flirttaileva ja romanttinen kosketus oli olkapään työntö, olkapää ja kädenpuristus.
(Jos haluat lisätietoja flirttaamisesta tieteellisesti, napsauta tässä .)
Selvä, olemme oppineet paljon ihmisten lukemisesta. Kierretään se ylöspäin ja opitaan, miten voit heijastaa paremman kuvan, joten kun ihmiset lukevat sinua, tulet näyttämään hyvältä…
Yhteenvetona
Näin voit lukea ihmisiä 101:
- Älä tee tavallisia virheitä: Ota huomioon konteksti, klusterit, lähtötilanne ja ennakkoluulot.
- Ensivaikutelmat ovat usein tarkkoja: Useilla ominaisuuksilla voit luottaa suolistoon. Mutta tiedä mitkä.
- Luota mimikriin ja emotionaaliseen ilmaisuun: Mutta heidän on oltava kestäviä ja johdonmukaisia.
- Kauheilla ihmisillä on kerrottu: Kiinnitä huomiota heihin. Ja etsi narsisteja räikeissä vaatteissa.
- Syventävä ääni ja kosketus sanoo flirttailu: Totta sekä miehille että naisille.
Ja nyt kun olemme käyneet huimaavan määrän tutkimusta muiden lukemisesta, kuinka voit varmistaa, että tulet hyvin irti, kun muut lukevat sinua?
Pitääkö sinun kiinnittää enemmän huomiota kehon kieleesi? Ei.
Ilmeesi tai käyttäytymismimikriisi? Kaksinkertainen nopeus.
Kun puhuin Olivia Fox-Cabane , kirjoittaja Karisma-myytti , hän sanoi, että kaikki tämä on tuomittu epäonnistumaan, ellei sinulla ole näyttelijä Oscaria hyllylläsi:
... yrittää hallita ilmeitäsi ei ole vain mahdotonta, se jopa laukaisee. Koska mikrolausekkeet ovat ristiriidassa pääilmaisun kanssa, ne antavat vaikutelman, että jokin ei ole aivan oikein ja voit päätyä näyttämään väärennökseltä - mikä tietysti pilaa luottamuksen ja karisman…
Kehosi kieli ja lähettämäsi signaalit määräytyvät mikä on pääsi sisällä . Muuta tunnetta sisälläsi, ja mitä säteilet, seuraa. Tässä Olivia :
Samalla tavalla kuin urheilijat pääsevät vyöhykkeelle, saat itsesi mielenterveysvyöhykkeelle mille tahansa kehon kielelle, jonka haluat tuottaa. Ja tällä tavalla se kasaantuu kehosi läpi mistä tahansa ajattelutavasta, jonka haluat saada. Joten se on mieli aineen suhteen siinä mielessä, että mikä mielessäsi on, tulee ulos kehosi kielellä.
Seuraavaksi kerron tutkimuksen mukaan siitä, mikä voi auttaa sinua siinä. Liity viikkosähköpostiosoitteeseeni, jotta et menetä sitä tässä .
Loppujen lopuksi sillä on merkitystä, mikä on sisäpuolella. Voimme muokata sitä ja tasoittaa sitä, mutta et voi käydä läpi elämän toimimalla huomattavan pitkään.
Joten kokeile jotain yksinkertaista: olla paras sinä mitä voit olla .
Liity yli 260 000 lukijaan. Hanki ilmainen viikoittainen päivitys sähköpostitse tässä .
Aiheeseen liittyvät julkaisut:
Kuinka saada ihmiset pitämään sinusta: 7 tapaa FBI: n käyttäytymisen asiantuntijalta
Uusi neurotiede paljastaa 4 rituaalia, jotka tekevät sinusta onnellisen
Uusi Harvardin tutkimus paljastaa hauskan tavan menestyä paremmin
Eric Barker on kirjoittanut Väärän puun haukkuminen: Yllättävä tiede, miksi kaikki, mitä tiedät menestyksestä, on (enimmäkseen) väärin . Eric on ollut esillä että New York Times , Wall Street Journal , Langallinen ja AIKA . Hän johtaa myös Haukkua väärää puuta blogi. Liity hänen yli 205 000 tilaajaan ja saa ilmaisia viikoittaisia päivityksiä tässä . Tämä kappale ilmestyi alun perin Barking Up the Wrong Tree -sivulla.
