Nanne Dekking toimi Sothebyn globaalin yksityisen myynnin päällikkönä kaksi vuotta ennen oman yrityksen Artoryn perustamista.Anne Timmer Jos olet nuori, ahkera urakiipeilijä, joka on säästänyt pienen omaisuuden ja haluaa sijoittaa osan rahasta keräilykappaleeseen, mutta sinulla ei ole ostokokemusta, prosessi muuttuu melko pelottavaksi melko nopeasti.
Ilman vakiintuneita avoimia markkinapaikkoja tai kolmansien osapuolten todentajia taidemaailma on päivän päätteeksi kuka tietää keneen ja keneen voit luottaa jälleenmyyjänä. Harvat ihmiset tuntevat tämän läpinäkymättömän kaupan paremmin kuin Nanne Dekking, Sotheby'sin entinen globaali yksityisen myynnin johtaja, jolla on yli 20 vuoden kokemus taidekauppiaana.
Tilaa Braganca's Arts -uutiskirje
Vuonna 2016 Dekking lopetti kadehdittavan työnsä Sotheby'sissä ja perusti Artoryn, joka on blockchain-pohjainen tietokanta, joka seuraa taideteoksen alkuperää museoiden, huutokauppatalojen, gallerioiden ja taidemessujen levyjen avulla.
Menestyminen Artory antaa yleisölle vapaan pääsyn kaikkiin näihin taideteoksiin, joita jälleenmyyjät ja museot ovat vartioineet huolellisesti, ensimmäistä kertaa ja voi merkittävästi häiritä taiteen kauppaa.
Kuten voitte kuvitella, niin monien kiinnostuksen kohteiden ollessa kyseessä, ei ole helppoa vakuuttaa jälleenmyyjiä ja museoita luovuttamaan arvokkaat taidekirjat julkiseen rekisteriin, vaikka Artoryn toiminnan kannalta on välttämätöntä, että nämä suhteet ovat olemassa.Innovaatiot uhkaavat aina ihmisiä, etenkin taidemarkkinoilla, Dekking kertoi Bragancaille.
Viime kuussa Braganca keskusteli Dekkingin kanssa Artoryn New Yorkin toimistossa dramaattisesta siirtymisestä jälleenmyyjämaailmasta startup-kohtaukseen, vastarinnasta, jota hän kohtasi esitellessään Artoryta taiteelliselle yhteisölle ja kuinka hän vakuutti heidät siitä, että se ei ole vain vaaraton, mutta myös välttämätön, taiteen omaksumaan vähän läpinäkyvyyttä tällä aikakaudella ja ajalla.
Kun otetaan huomioon digitalisaation taso, jonka yhteiskunta ja yritykset ovat jo omaksuneet, on yllättävää, että taidemaailmassa ei ole koskaan ollut yhden luukun verkkotietokantaa, jotta ihmiset voisivat tarkistaa taideteoksen tapahtumahistorian, kunnes Artory tuli. Miksi taidemaailma tarvitsee digitaalista rekisteriä nyt?
Ennen Artorya olin monen vuoden ajan taidekauppias. Mitä eniten yllättänyt taideliiketoiminnasta, on se, että kaikki perustuu luottamukseen tosiasioiden sijaan, varsinkin kun puhutvanhat mestarit tai sijoitustyyppisettaide.
Jokaisella taideteoksella on tietoa, joka määrää sen arvon. Tämä sisältää mittaukset, siitä kirjoitetun kirjallisuuden, näyttelyt, joissa se on näytetty, jne. Mutta nämä tiedot ovat hyvin hajallaan; sitä pitävät museot ja galleriat yksityisissä arkistoissa. Taidemarkkinat ovat sellaisia, joissa haluat pitää tällaiset tiedot lähellä rintakehääsi, koska olennaisesti miten ansaitset rahaa, koska tiedät enemmän kuin asiakkaasi.
Mutta nykyään uudet ostajat ovat täysin erilaisia. He eivät halua, että heille kerrotaan jotain; he haluavat vain tietää jotain. Sen sijaan, että uskoisivat jotakuta, he haluavat nähdä todisteita.
Sanon aina, että luottamus on välttämätöntä vain silloin, kun sinulla ei ole kaikkia tietoja. Esimerkiksi minun ei tarvitse luottaa sinuun, jos ostan talosi; Voin mennä talojen julkiseen rekisteriin löytääksesi kaiken helposti. Ja sitä ei ollut taiteelle. Ei ole myöskään sääntelyä, joka vaatisi sitä. Joten, mitä yritämme tehdä, on varmistaa, että ostajat saavat parhaan mahdollisen tiedon.
Ketkä ovat aikaisimmat kumppanisi? Ja miten perustit alkuperäisen tiimin Artorylle?
Kun olin jälleenmyyjä, yksi tärkeimmistä asiakkaistani oli Hasso Plattner - SAP: n perustaja. Hän oli henkilö, joka antoi minulle idean, ja hänestä tuli enkelisijoittajamme.
Hän oli epätyypillinen ostaja - ei välttämättä luottanut ketään. Yllättyneenä siitä, että taidetoiminta perustuu luottamukseen, hän haastoi minut sanomalla, että on oltava tapa, jolla tätä liiketoimintaa voidaan harjoittaa paljon tehokkaammin - jossa voit heti luoda enemmän luottamusta asiakkaisiisi näyttämällä eikä kertomalla. .
Tiedät, että olin tuolloin 56-vuotias, olin tehnyt paljon taidemaailmassa. Viimeinen työpaikkani oli varapuheenjohtaja Sotheby'sissä. Minusta tuntui, että se oli tavallaan loppuasema jälleenmyyjälle, joten halusin tehdä jotain uutta.
Mr. Plattnerilla on suuri infrastruktuuri teknologiamaailmassa. Joten perustimme ensimmäisen teknisen tiimimme Berliiniin, missä sijaitsee Hasso Plattner -instituutti. Meillä on myös joukkue New Yorkissa ja joukkue Bangkokissa. [Plus, myös yritys hankki äskettäin tietokannan Auction Club .] 
Jos heidän täytyy kuulla blockchainista, he haluavat mieluummin kuulla sen minulta kuin joku tekninen kaveri, joka ajattelee vain ansaitsevansa paljon rahaa taidemaailmassa.Owen Hoffmann / PMC
Lyhyesti, voitko kertoa minulle, kuinka Artory toimii? Mikä rooli blockchainilla on prosessissa?
Pohjimmiltaan Artory seuraa kaikkia olennaisia tapahtumia taideteoksen elinkaaressa. Esimerkiksi, jos Christie’s myy teoksen, he lähettävät tapahtumarekisterin sekä kaikki muut asiaankuuluvat tiedotn, meille. Mutta ennen kuin nämä tiedot menevät tietokantaamme, teemme kaksi asiaa:Ensinnäkin, me hajautamme sen, mikä tarkoittaa, että se on salattu, jotta kukaan ei voi lukea sitä enää. Sitten semenee lohkoketjuun, mikä varmistaa, että kaikki tietueet on aikaleimattu ja kukaan ei voi hakata niitä.
Se on ainoa asia, jota teemme blockchainin kanssa. Emme laske liikkeeseen kryptovaluuttoja ja kaikkea muuta.
Kuulostaa siltä, että tekisit sen toimivan, mutta sinun on suostuteltava kaikki huutokauppatalot, museot ja muut paikat, joissa tapahtuu taideteoksia, luovuttamaan sinulle tarkkaan vartioidut tiedot.
Ei välttämättä. Se auttaa, jos teet. Sinun on kuitenkin aloitettava todella hyvillä suhteilla. Työskentelemme nyt kaikkien suurten huutokauppatalojen kanssa.
En ole vastuussa luottamusjärjestelmistä, kuten Sotheby's ja Christie's, mutta miksi omistajan pitäisi luottaa siihen, että vain joku kertoo hänelle jotain? Itse asiassa se, että Christie's on valmis julkaisemaan tietonsa julkisesti blockchainin kautta, tarkoittaa, että heidän tekemänsä tutkimus on varsin hyvä.
Olit Sotheby'sin yksityisen myynnin johtaja vain kaksi ja puoli vuotta ennen kuin lopetit Artoryn aloittamisen. Miksi jätit Sotheby'sistä niin nopeasti?
Minä todella nautin siitä. Ainoa asia oli, että en halunnut enää myydä taidetta. Olin tehnyt sen. Joten Sotheby'sissa odotin innolla päällikkötehtävää rakentaakseni suuren globaalin myyntiosaston yksityiselle myynnille.
Mutta lopulta, kun työskentelet suurissa huutokauppataloissa kuten Sotheby's, he aina haluavat sinun myyvän, vaikka et enää myy. Joten päädyin tekemään kaksi työpaikkaa - olen maailmanlaajuinen johtaja, joka matkustaa päivällä ja yöllä, ja aina kun huutokaupan kohteena, tarjoan. Lopulta se on kuin, joo, olen valmis.
Kuinka pidät työstäsi nyt?
Minulle tämän yrityksen perustaminen oli todella jotain, josta pidin. Koska nyt olen täysin riippumaton kaupasta; Voin ilmaista, mihin todella uskon.
Koska en ole enää jälleenmyyjä, voin olla Euroopan taidenäyttelyiden hallituksen puheenjohtaja(TEFAF). Yksi tärkeä asia, jonka olen tehnyt tässä tehtävässä, on sulkea jälleenmyyjät taidemessujen tarkastuskomiteaan, jotta vain riippumattomat ihmiset - tutkijat, tutkijat, museoasiantuntijat jne. - saavat tarkastella taideteoksia ennen niiden myyntiä messuilla.
Se on hyvin synkronoitu tavoitteeni kanssa Artoryssä. Kyse on puolueettomuudesta ja avoimuudesta.
Ovatko vanhemmat yhteytesi jälleenmyyjämaailmassa hyödyllisiä tässä uudessa liiketoiminnassa?
Ehdottomasti. Innovaatiot uhkaavat aina ihmisiä, etenkin taidemarkkinoilla. Se auttaa paljon, että tunnen kaikki taidemarkkinoilla, koska minä en ole niin uhkaava heitä. Jos heidän täytyy kuulla blockchainista, he haluavat mieluummin kuulla sen minulta kuin joku tekninen kaveri, joka ajattelee vain ansaitsevansa paljon rahaa taidemaailmassa.
Luulen, että se, että tunnen nämä ihmiset ja tunnen liiketoimintani hyvin, tekee minusta eräänlaisen uskottavan henkilön kommunikoida - vaikka he eivät vieläkään pidä muutoksista. 
Nanne Dekking (R) cocktail-vastaanotossa kreivitär Albina du Boisrouvrayn kunniaksi FXB Internationalin käynnistämisestä New Yorkissa vuonna 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Mikä on suurin taideyhteisön vastarinta?
Ensinnäkin monet ihmiset eivät ymmärrä blockchainia. Heillä ei ole mitään aavistustakaan, mikä se on.
Artory ei tietenkään muuta kaikkea. Tiedät vastauksen, jonka sanon aina olevan: 11. syyskuuta jälkeen olet aina potentiaalinen terroristi, kun matkustat. Mutta jos saatglobaali pääsy,yhtäkkiä voit ohittaa linjat.
Luomamme on eräänlainen maailmanlaajuinen taiteellinen merkintä. Useimmilla taideteoksilla ei ole mitään vikaa; 99 prosenttia ostajista ei ole rahanpesijöitä; ja 95 prosenttia huutokauppataloista ja jälleenmyyjistä asiakkailleen antaa tarkkoja tietoja. Joten miksi pelätä tietojen jakamista, kun on paikka tehdä niin?
Aikaisemmin, kun sanoit, että uudet ostajat ovat nykyään täysin erilaisia kuin perinteiset taiteen ostajat, tarkoitatko Millennialia, jotka varttuivat Internetissä?
Tarkalleen.
Ovatko he alkaneet ostaa taidetta? En henkilökohtaisesti tunne monia 20- tai 30-vuotiaita taidekokoajia. Voisin tietysti olla puolueellinen. Mitä suuntauksia näet siellä?
Se on todellakin ongelma. Olen huomannut, että monet nuoret ovat kiinnostuneita taiteesta, mutta eivät osta taidetta, koska heidän mielestään se on erilainen maailma. Sinun täytyy käydä galleriassa, jossa kukaan ei ota sinua vastaan, jos hän ei tunne sinua. Se on hyvin maailma, jossa kaikki tuntevat toisensa, joten on tavallaan monimutkainen kokemus aloittaa vuorovaikutus taidemarkkinoiden kanssa.
Taidemarkkinat ovat maailmanlaajuisesti noin 60 miljardia dollaria yksityismyynnille ja huutokaupoille, mikä on suhteellisen pieni. Tämä luku vastaa tietokoneyrityksen vuotuista tuloa tai rahamäärää, jonka ihmiset käyttävät hotelleihin Kaliforniassa, joka on vain yksi osavaltio Amerikassa.
Jälleenmyyjäyhteisö tarkastelee aina ihmisiä, jotka ovat jo ostaneet taidetta, ei ihmisiä, joiden pitäisi ostaa taidetta. Artory voi muuttaa myös tätä, koska entä jos sinun ei tarvitse käydä galleriaomistajaa vastaan ja löytää kaikki tarvitsemasi julkisesta tietokannasta?
Joten sanot, että vastus on luonteeltaan psykologinen?
Tarkalleen.Kun minulla oli TEFAF: n jälleenmyyjä vanhoja maalauksia, tuli luokseni ja sanoi: Sinun pitäisi lopettaa puhuminen tarkastamisesta. Se vain saa ihmiset epävarmaksi ikään kuin en tiedä mitä teen. Sanoin, en koskaan sanonut, ettet tiedä mitä teet. Sanon vain, että älä ajattele vain itseäsi. Ajattele ostajia. Jos tiedät todella, mitä olet tekemässä, miksi pelkäät itsenäistä tarkastelua myymässäsi?
Korjaus: Tämän artikkelin edellisessä versiossa todettiin virheellisesti, että Artory oli äskettäin hankkinut huutokauppatalon Bangkokista. Artory ei hankkinut huutokauppataloa eikä myy taidetta. Teos on korjattu ja päivitetty vastaamaan yrityksen ostoa Auction Club, datayritys, joka kerää julkisia huutokauppatietoja.
Bragancain avajaisliiketoiminta, joka havaittiin 21. toukokuuta New Yorkissa, on tärkein tapahtuma taideteollisuuden ammattilaisille. Liity kanssamme puolen päivän keskusteluihin, livekeskusteluihin ja verkottumistilaisuuksiin alan avaintoimijoiden kanssa. Maailman johtavat taideyritykset, galleriat, museot ja huutokauppatalot yhdistyvät jakamaan, mikä häiritsee teollisuutta tänään. Älä missaa , Rekisteröidy nyt!
