Target's Next Big Move: Onko siitä sulautumista Krogerin kanssa?

Mukaan a raportti sisään Financial Times , iso-box-jälleenmyyjä Target kasvatti myyntiä ja tuloja, jotka ylittivät analyytikoiden odotukset. Vertailukelpoinen myynti, tarkasti seurattu teollisuuden mittari, nousi 4,8 prosenttia 4. toukokuuta edeltäneiden kolmen kuukauden aikana, kun ostajat tulivat myymälöihin. Nousu merkitsee kahdeksannen suoran vuosineljänneksen Targetin saman myymälän myynnin kasvusta ja ylitti odotukset 4,1 prosentin noususta. Se vahvistaa edelleen toimitusjohtaja Brian Cornellin vuonna 2017 ilmoitetun rohkean suunnitelman sijoittaa yli 7 miljardia dollaria kolmen vuoden aikana teknologiaan, toimitusketjuun ja yksityisbrändeihin kilpailemaan Amazon verkkokaupan edessä sekä Walmartia ja T.J. Maxx hintarintamalla Financial Times .

Uskon, että Brian Cornell on vähiten arvioitu toimitusjohtaja vähittäiskaupassa. Uskon myös, että Target ei edes nykyisten positiivisten tulostietojensa vuoksi saa ansaitsemaansa kunnioitusta. Kehotan voimakkaasti vähittäiskaupan analyytikkoja lopettamaan viittaamisen Walmartiin ja Amazoniin vähittäiskaupan johtajina. He eivät ole. Target tulisi aina sisällyttää vähittäiskaupan tärkeimmistä toimijoista käytäviin keskusteluihin, koska Target pystyy jatkamaan kasvua.

Tilaa Braganca's Business Newsletter

Targetilla oli erinomainen ensimmäinen vuosineljännes, Cornell sanoi. Kahden viime vuoden aikana olemme tehneet merkittäviä investointeja rakentaaksemme kestävän toiminta- ja rahoitusmallin, joka ohjaa kuluttajien merkitystä ja kestävää kasvua. Targetin ensimmäisen vuosineljänneksen suorituskyky ja markkinaosuusvoitot osoittavat, että malli toimii. Raportti vuonna Financial Times huomautti myös oikein, että Targetin vahvat ensimmäisen vuosineljänneksen tulokset ovat paljon positiivisemmat kuin JC Penneyn, Nordstromin ja Kohlin erittäin heikot tulot. Kuten olen aiemmin kirjoittanut, vähittäiskauppa ei ole kuollut, huono vähittäiskauppa on kuollut. (En usko, että JC Penney voi selviytyä. Voit lukea mielipiteeni JC Penneyn aiheesta tästä artikla .)

Targetista menestyy se, että se on laskenut kotitaloustavaroiden, kuten paperipyyhkeiden, hintoja ajaakseen ostajia myymälöihinsä, mutta Target on investoinut myös korkealaatuisten ja kohtuuhintaisten vaatteiden, kodinsisustuksen ja monien omien tuotteiden varastointiin. omien merkkien tuotteet. (Vähittäiskaupan yritykset ovat oppineet omaksumaan omien tuotemerkkien tuotemerkit, kun ne tarjoavat vähittäiskauppiaille korkeammat marginaalit; Target on tehnyt erinomaista työtä esitellessään omia tuotemerkkejä.) Olen varma, että Target jatkaa edelleen omien tuotemerkkien tuotteiden tuomista markkinoille. Uskon myös, että Target lisää huomiota kodinsisustukseen.

Mikä on seuraava Targetille?

Vaikka Targetia tulisi kiittää ensimmäisellä vuosineljänneksellä saaduista tuloksista, olen huolissani Targetista pitkällä aikavälillä. Walmart ja Amazon ovat todenneet, että päivittäistavarat ovat strategisesti tärkeitä ja kasvun vetureita. Walmartiin ja Amazoniin verrattuna Targetin päivittäistavaramyynti ja strategia eivät mittaa.

Uskon, että Targetin optimaalinen päivittäistavarastrategia on sulautuminen johtavaan erilliseen päivittäistavarakauppaan Krogeriin. Olen kirjoittanut laajasti päivittäistavarateollisuudesta ja Targetin sulautuminen Krogeriin on erittäin suosittu aihe lukijoiden keskuudessa. Tämä artikla hahmottaa argumentin, miksi Krogerin tulisi haluta sulautua Targetiin. Krogerilla on 2764 myymälää. Targetilla on 1844 myymälää. Targetin ja Krogerin yhdistäminen tekisi seuraavat:

1. Target voisi keskittyä yleisiin tavaroihin, ja Kroger voisi suunnitella ja toteuttaa optimaalisen päivittäistavarastrategian yhdistetyille yrityksille.
2. Yhdistymisellä 4 608 myymälää yhdistettynä Targetista tulee toiseksi suurin jälleenmyyjä myymälämäärän jälkeen Walmartin takana.
3. Hyödyntäminen Shipt , Target / Kroger pystyisi laajentamaan huomattavasti päivittäistavaroiden ja yleistuotteiden toimituksia paljon suuremmalle asiakaskunnalle.
4. Yhdistetyn Target / Kroger-kanta-asiakasohjelman luominen lisäisi myyntiä sekä Targetilla että Krogerilla.
5. Vaikka Target on investoinut toimitusketjuunsa, lisäparannuksia tarvitaan. Jos Target sulautuu Krogeriin, Target pystyy hyödyntämään Krogerin suhdetta automaattiseen päivittäistavarakaupan yritykseen Ocado parantaa huomattavasti toiminnan tehokkuutta, lisätä nopeutta asiakkaalle ja vähentää kustannuksia.
6. Lisäetu Targetin sulautumisesta Krogeriin on, että Targetin asiakkaat ostavat ylivoimaisesti Whole Foodsista päivittäistavaroita. Kroger pystyy suunnittelemaan ja toteuttamaan päivittäistavarakaupan strategian saadakseen Targetin asiakkaat tekemään ostoksia Kroger / Targetissa ja hylkäämään Whole Foodsin.

Kaikista arvioimistani fuusioista ja yrityskaupoista Target-sulautuminen Krogeriin on järkevin. Muita yritysjärjestelyjä, joita Target voisi käyttää, ovat:

• Target sulautuu Ahold-Delhaizeen (ei jotain, jota ehdotan);
• Costco ostaa Targetin;
• Target hankkii tee-se-itse-jälleenmyyjän Menardsin laajentumaan huomattavasti kodinsisustukseen (tämä olisi viisasta siirtyä osalle Targetia); ja
• Villi kortti - Amazon hankkii Targetin.

Targetilla on hyvin, ja yritys ansaitsee luottoa ja kunnioitusta. Amazon on kuitenkin edelleen suuri uhka Targetille. Suosittelen voimakkaasti, että Target Think Big ja hyödyntää rohkeaa yritysjärjestelyä sen pitkäaikaisen selviytymisen varmistamiseksi. Krogeriin sulautuminen on täydellinen ottelu molemmille yrityksille.