iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Julkaisin äskettäin artikkelin, jossa tarjottiin neuvoja siitä, mitä tehdä, kun päämetsästäjät soittavat. Sen otsikko oli erittäin ironinen - Mitä tehdä, kun päämetsästäjät soittavat Melkein heti aloin ottaa yhteyttä työnhakijoihin ja LinkedIn-yhteyshenkilöihin, jotka ihmettelivät, miksi he eivät koskaan soittaneet minulta - tai miltä tahansa rekrytoijalta.
Osa hämmennyksestä johtuu perusteellisesta väärinkäsityksestä siitä, mitä rekrytoijat todella tekevät. Emme löydä työpaikkoja ihmisille - me löydämme ihmisiä työpaikoille. Pyrimme yrityksiin etsimään, rekrytoimaan ja palkkaamaan kykyjä vaikeasti täytettäviin tehtäviin yrityksissään. Usein nämä yritykset kääntyvät luoksemme ja sopivat maksavansa palveluistamme vasta yrittäessään ja epäonnistuneesti täyttää nämä työpaikat muilla tavoin.
Luonnollisesti toimintamme aikana löydämme työpaikkoja ihmisille - mutta vain hyvin erityisille ihmisille, jotka täyttävät joukon erittäin ennalta määrättyjä taitoja ja vaatimuksia. Pohjimmiltaan olemme palkattu sijoittamaan pyöreät tapit pyöreisiin reikiin. Joskus naurettavan pyöreät reiät on työstetty uskomattoman vaativaan tasoon. Vaikka täytät kaikki vaatimukset, puhelimesi ei silti välttämättä soi koukusta. Tässä on miksi ja mitä voit tehdä asialle tulevaisuudessa.
Sinulla on väärä kokemus
Tämä on luultavasti vaikein este, joka on voitettava sekä laadullisesti että määrällisesti. Rekrytoijat ovat yleensä hyvin erikoistuneita siihen, mitä teemme, ja muista, että laitamme pyöreät tapit pyöreisiin reikiin. Jos olet neliömäinen tappi, on epätodennäköistä, että pyöreä tappi rekrytoija voi auttaa sinua. Jos olet pyöreä tappi, jonka halkaisija on väärä, jotkut haut suljetaan pois.
Esimerkiksi rekrytoijia palkataan hyvin harvoin aloittavien työntekijöiden palkkaamiseksi. Koska lahjakkuuksien joukko on yleensä suuri näihin tehtäviin ja rekrytoijat eivät ole halpoja, useimmat yritykset päättävät täyttää nämä paikat kampuksen rekrytoinnin, mainosten ja toivottujen ansioluetteloiden kautta. Se tarkoittaa myös, että tietyille ylimerkityille korkeakoulujen opintoaloille, kuten psykologia, sosiologia tai historia, valmistuneet eivät koskaan voi olla sellaisessa asemassa, että rekrytoijan palvelut voisivat auttaa heitä saamaan työpaikan valitsemallaan pääaineella.
Yleisesti ottaen rekrytoijat alkavat olla hyödyllisiä nuoremmille työntekijöille, kun heillä on kahden tai kolmen vuoden kokemus tietystä alasta - mutta vain siirtyäkseen toiseen saman alan yritykseen. Joten esimerkiksi, jos ehdokas menestyy nykyisen yrityksen tekniikan (tai kirjanpidon tai markkinoinnin) alalla, rekrytoijat ovat kiinnostuneita viemään heidät insinööritehtäviin (tai kirjanpitoon tai markkinointiin) muissa yrityksissä. Rekrytoijille maksetaan ihmisten löytämisestä erityinen kokea.
Esimerkiksi markkinointi tarkoittaa markkinointia rekrytoijalle. Vaikka myyntihenkilöt siirtyvät joskus markkinointitehtäviin yksin, on harvinaista, että yritys maksaa rekrytoijalle löytääkseen heille myyntihenkilön, jonka he palkkaavat markkinointiasemaan. Samalla tavalla yritykset käyttävät rekrytoijia palkkaamaan asiakaspuolen työntekijöitä asiakaspuolen rooleihin ja toimistopuolen edustajia rooliin. Työntekijät vaihtavat itse jatkuvasti toimistoista asiakkaisiin ja päinvastoin. On myös tavallista, että työntekijät siirtyvät tietystä toiminnosta yhdellä toimialalla samaan tehtävään toisella toimialalla. Kun rekrytoija etsii työntekijää tiettyyn tehtävään, yritykset voivat kuitenkin vaatia, että alan kokemus vastaa paremmin omaa kokemustaan.
Sinulla on epälineaarinen urapolku
Nykypäivän työpaikoilla on hyvin yleistä, että työntekijät - jopa hyvät - vaihtavat työpaikkaa useammin ja vaihtavat toimintoja ja toimialaa säännöllisemmin. Yritykset eivät kuitenkaan yleensä maksa rekrytoijalle löytää joku sellainen.
Sano, että olen palkattu täyttämään Chief Cookin ja pullonpesukoneen työpaikka asiakkaalle. Ihannetapauksessa he haluaisivat nähdä jonkun, jolla oli osa-aikatyö pullojen pesemisessä lukiossa, valmistunut kulinaarisen koulun ruoanlaittotutkinnosta ja siirtynyt asteittain vastuullisempiin tehtäviin, kuten Cook ja Bottle Washer Assistant, Associate Cook ja pullonpesukone, kokki- ja pullonpesupäällikkö, ruoanlaitto- ja pullonpesupäällikkö, ennen kuin huipentui ruoanlaittoon ja pullojen pesuun. Itse asiassa jotkut saattavat vaatia, että kohdistan vain ne, jotka eivät ole vain tehneet kaikkea, mutta ovatkin jo palvelee toisen yrityksen kokki- ja pullonpesukoneena.
Joskus on vaikea täyttää kaikki asiakkaan odotukset mistä tahansa asemasta. Työn ja asiakkaan luonteesta riippuen olemme kuitenkin yleensä lähellä huomattavasti. Mitä korkeammalla ketjulla olet urallasi, sitä tarkemmin asiakkaani haluavat sinun saavan hyvin erityisiä kokemuksia. Jos olet tullut työhösi ruoanlaitto- ja pullonpesupäällikkönä kiertävämmällä reitillä, asiakas, joka on palkannut minut täyttämään tämän tehtävän päällikkönä, ei ehkä halua tavata sinua.
Olet näkymätön
Vaikka sinulla olisi täsmälleen oikea kokemus, en voi soittaa sinulle, jos en löydä sinua. Onko sinulla tili LinkedInissä ? Siitä on tulossa yhä tärkeämpi lähde rekrytoijille uusien ehdokkaiden löytämisessä. Vaikka olisitkin, en löydä sinua, jos profiilisi ei ole täydellinen ja et ole yhteydessä joihinkin samoihin ihmisiin kuin minä.
Hyvä uutinen on, että on olemassa monia muita tapoja tehdä itsestäsi näkyvämpi rekrytoijille. Korkeakoulusi tarjoaa todennäköisesti verkkosivuston alumneille profiilien lähettämistä varten. Olen sijoittanut monia Wharton-alumneja alma mater -sivustolleni tekemistäni yhteyksistä. Ammattiliitot, messut ja verkostoitumistapahtumat ovat erinomaisia tapoja tehdä itsestäsi tunnetuksi alasi rekrytoijille. Blogin perustaminen yrityskokemuksen jakamiseksi on myös entistä arvokkaampi tapa saada rekrytoijat tietämään kykysi.
Paras tapa tehdä itsesi näkyväksi rekrytoijille on vain varmistaa, että ystäväsi ja kollegasi tietävät, että olet valmis tutkimaan muita vaihtoehtoja. Uskomattoman suuri määrä harjoitteluni tulee muiden saman alan tai toiminnon ammattilaisten lähettämistä viittauksista.
Et ole tavoitettavissa
Vaikka sinulla olisi oikea kokemus ja voin löytää sinut, en voi tavoittaa sinua, jos et anna itsesi saataville. Kerran jokaisella yrityksellä oli vaihdeoperaattori, joka kiistatta yhdistää ulkomaailman kenenkään pyytämäsi henkilön kanssa. Kaikilla oli kotona lankapuhelin ja luettelo paikallisen puhelinluettelon valkoisilla sivuilla.
Nuo päivät ovat kauan poissa. Tänään meillä on enemmän viestintävälineitä kuin koskaan, mutta monet niistä ovat käytettävissä vain erityisellä koodilla. Se on hieno yksityisyydelle, mutta ei niin suuri, jos todella haluat jonkun löytävän sinut. Jotkut ehdokkaat toimivat digitaalisella vastaavuudella, jolla heillä on listaamaton numero, ja ihmettelevät sitten, miksi kukaan ei soita.
Kaikilla on matkapuhelin, joskus jopa yrityksen tarjoama matkapuhelin. Ellet löydä numeroa jostakin, en kuitenkaan voi soittaa sinulle, jos en vielä tiedä numeroa tai löydän jonkun muun, joka tietää. Sähköposti on sama, vaikka useimmista rekrytoijista tulee erittäin taitava määrittämään sähköpostiosoitteiden protokolla yrityksille, joissa he jo tuntevat jonkun toisen. Esimerkiksi, jos tiedät, että sähköpostiosoitteeni on keith@patrickson-hirsch.com , rakettitieteilijän ei tarvitse arvata vaimoni ja liikekumppanini Janin osoitetta. Yrityksesi sähköpostijärjestelmä toimii samalla tavalla.
Jälleen LinkedIn on helpottanut viestintää tarjoamalla rekrytoijille mahdollisuuden ostaa ja lähettää InMails. InMail-järjestelmän hyödyllisyyttä vaarantaa kuitenkin se, että monet ihmiset tarkistavat viestinsä LinkedInissä harvemmin kuin vaihtavat savunilmaisimien paristoja. En voi laskea, kuinka monta kertaa joku InMail-viestini vastasi innostuneesti kuuden kuukauden kuluttua tehtävän täyttämisestä. Jos haluat, että rekrytoija ottaa sinuun yhteyttä, varmista, että sähköpostiosoitteesi ja / tai puhelinnumerosi on LinkedIn-profiilissasi.
Olet työtön
Ensinnäkin rekrytoijat ottavat yhteyttä useimpiin ehdokkaisiin työpaikan kautta tai työpaikalla. Kun lähdet mistä tahansa syystä, sinun on vaikea jäljittää. Myös, melko tai ei, monet työnantajat ovat puolueellisia palkkaamaan työttömiä ihmisiä, jotka rekrytoija esittelee. Työnantajat ajattelevat usein, että jos olet poissa työstä, sinun pitäisi tulla heidän luokseen hattu kädessä sen sijaan, että joutuisit maksamaan palkkaani saadaksesi sinut heidän luokseen. Lopuksi, työttömyyteen liittyy usein leima. Esitin kerran asiakkaalle erinomaisen ehdokkaan, joka oli vähennetty osana suurta yritysjärjestelyä, joka eliminoi 10 prosenttia yrityksen työntekijöistä. Asiakas hylkäsi ehdokkaani sanomalla, epäilen, että he pienensivät alkuun 10 prosenttia. Sitä etsimme. Oeh.
Vaikka työttömät ehdokkaat eivät ehkä sovi rekrytoijan esittämiseen joihinkin hakuihin, heillä on usein monia etuja, joita muilla ehdokkailla ei ole. Esimerkiksi ne ovat yleensä käytettävissä aloittaa paljon nopeammin. Heidän vuokrakustannuksensa voivat olla myös huomattavasti pienemmät, koska heidän matkustamiseensa ei ole rekrytointipalkkiota.
Suurin osa työntekijöistä palkataan ilman rekrytoijan etua. Työnantajat kääntyvät rekrytoijien puoleen yleensä vasta, kun he ovat käyttäneet kaikki muut mahdollisuudet, tarvitsevat luottamuksellisuuden, joka estää heitä julkaisemasta aukkoa, tai heidän on muutettava nopeammin kuin heidän sisäiset resurssinsa sallivat. Kun he sitoutuvat käyttämään rekrytoijaa, heillä on kuitenkin tiettyjä odotuksia, jotka rajoittavat ehdokkaan tyyppiä, jonka voimme esittää. Kun ehdokkaat ymmärtävät tämän, he voivat mukauttaa kokemustaan vastaamaan paremmin rekrytoijia etsimäänsä ja tekemään itsestään näkyvämmän ja saavutettavamman.
Keith Smooth on presidentti Patrickson-Hirsch Associates , Executive Search -yritys, joka on erikoistunut markkinointijohtajien sijoittamiseen kuluttajakeskeisiin organisaatioihin.
