Totuus New York Timesista ja Wall Street Journalin bestselleriluetteloista

Useimpien standardien mukaan olen edelleen uusi julkaisualalla.

Ensimmäisen kirjan lanseeraamiskampanjani tekemisestä on kulunut vain kahdeksan vuotta, mutta siitä lähtien olen työskennellyt satojen kirjoittajien kanssa lähes kaikilla markkinointikapasiteeteilla, joita voit kuvitella. Olen toiminut julkaisijana, yhteisöjärjestäjänä, verkkokehittäjänä, sosiaalisen median asiantuntijana ja edelleen.

Eri rooleissani olen törmännyt New Yorkin ajat ja Wall Street Journal bestseller-luettelot monta kertaa.

Olen auttanut julkaisemaan kaksi nro 1 New Yorkin ajat bestsellereitä ja useita viittä suosituinta bestselleriä. Yhdessä vaiheessa viidellä asiakkaallani oli kirjoja NYT luettelo samaan aikaan. Vaikka en ole seurannut Wall Street Journal luettelo niin tarkasti, minulla on ollut myös muutama hitti myös tässä luettelossa.

Minulla on myös käteni muutamassa julkaisussa juuri nyt, jotkut ovat nyt valmistumassa, ja jotkut ovat vasta valmistelemassa myöhempää kuluvaa vuotta varten - ja yhä enemmän, minua kunnioittaa täydellinen katastrofi, joka on suurimpia suosituimpia myyntiluetteloita.

Kun olen valmistautunut kirjoittamaan tämän artikkelin, minulla on ollut vaikeuksia järjestää kaikki ajatukseni, tietoni, tarinani ja lähteeni yhteen yhtenäiseksi kertomukseksi, joten olen sen sijaan päättänyt listata pisteittäin, ei missään erityisessä tilauksen, asiat, jotka olen joko henkilökohtaisesti nähnyt tai kokenut jonkin asiakkaani tai kollegani kautta julkaisualalla.

Tavoitteenani on valottaa sitä, mitä kahden parhaan bestseller-listan kanssa todella tapahtuu - Wall Street Journal ja New Yorkin ajat —Ja tarjota joitain tietoja tekijöille, jotka toivovat voivansa osua heihin jonain päivänä.

Tässä tulee:

MYYTYMYYNTILUETTELOT: MIKSI NE MATERIAALI ON?

On totta, että bestseller-luettelot ovat vanhentuneet. On paljon kirjoja, jotka huolimatta siitä, etteivät ne koskaan kaunista sivuja WSJ tai NYT , myydä edelleen tuhansia kappaleita ja sinulla on loistava fanikanta.Tosiasia on kuitenkin, että a New Yorkin ajat tai Wall Street Journal bestseller voi merkittävästi parantaa urasi.

Koska julkaisuala osoittaa edelleen suurta kunnioitusta näihin luetteloihin, nimesi löytäminen niistä vaikuttaa merkittävästi seuraavan kirjan sopimuksesi etenemiseen.

Jos olet tietokirjallisuus ja etenkin jos kirjoitat yrityskirjoja, bestseller-luettelot tarkoittavat enemmän puhekeikkoja, korkeampaa konsultointiprosenttia, parempaa näkyvyyttä ja parempaa mainetta.Ne tarkoittavat myös enemmän myyntiä. Jos kirjasi on bestseller, se yhtäkkiä saa enemmän kopioita kirjakaupan hyllyille ja muille kampanjoille. Se on itsesyöttöjärjestelmä.

Bestselleriluettelot tarkoittavat myös enemmän esiintymistä mediassa. NYT bestsellerit saavat puhelut ja sähköpostit mediasta.Ja tunnustetaan: sillä on merkitystä, koska on aika pirun siisti olla New Yorkin ajat ja Wall Street Journal myydyin kirjailija.Mutta viimeinen rivi, varsinkin jos sinulla on mitään tekemistä perinteisen kustannusteollisuuden kanssa, on tämä: WSJ tai NYT bestseller = enemmän rahaa tekijöille, kustantajille ja agenteille.

MIKÄ TARKKAAN ON MYYNTIKIRJA?

Jos kysyt tyypilliseltä henkilöltä tämän kysymyksen - jonkun, joka ei ole koskaan laskeutunut bestseller-listojen kulissien takana olevaan todellisuuteen - he tietysti vastaavat jotain, se on kirja, jota on myyty kymmeniä tuhansia kappaleita , tai, Se on kirja, joka on myynyt eniten kappaleita.

Kuinka naiivi.

Tässä on lyhyt esittely miten se tapahtuu Todella toimii. Muut kohdat menevät syvemmälle tämän joihinkin näkökohtiin.

THE WALL STREET -LEHTI Myyjäluettelo

WSJ rakentaa luettelonsa Nielsonin BookScanilta saamiensa myyntilukujen perusteella. Yleensä, jos myyt eniten BookScanin ilmoittamia kategorian kirjoja, tulet kyseisen luokan numeroon 1 Wall Street Journal bestseller-luettelo.On järkevää, eikö?Paitsi että BookScan ei seuraa kaikkia ostoksia.Se ei sisällä myyntiä tehty joidenkin isojen laatikkokauppojen, kuten Walmartin ja Sam's Clubin kautta, mikä ei vaikuta useimpiin meistä. Siihen ei kuitenkaan sisälly myyntiä CreateSpacelta ja muilta itsejulkaisujärjestelmiltä, ​​mikä vaikuttaa tuhansiin tekijöihin.

Mutta kaiken kaikkiaan BookScan on tarkin tietolähde, ja se raportoi noin 75-85 prosenttia kirjojen myynnistä kysyttyjen mukaan.

Enemmän Wall Street Journal myöhemmin.

THE NEW YORKIN AJAT Myyjäluettelo

Arvoitukseen kääritty arvoitus arvoituksen sisällä, kuten sanotaan.

NYT pitää tiukasti kiinni myyntimenestysprosessissaan. On tiedossa, että NYT näytteet omasta luettelostaan ​​tietyistä kirjakauppiaista eri puolilla maata - vaikka mitkä niistä tekevät leikkauksen, ovat tiukasti vartioitu salaisuus - katso sitten tietoja viisaasti NYT aivot ja päättää kenen heidän pitäisi olla luettelossa.

Sanotaan, että tämä tehdään estämään ihmisiä pelaamasta järjestelmää, mikä on osittain totta.Mutta se tehdään myös niin New Yorkin ajat voi sanoa, mitkä kirjat saavat ylimääräisen uskottavuuden siitä, että heidät nimetään bestselleriksi.

En todellakaan ole ainoa, joka näkee mahdollisia ongelmia tässä järjestelmässä.

Muistaa: NYT ja WSJ lista = enemmän rahaa.

Joten pieni ryhmä ihmisiä tarkastelee erittäin valikoivia tietoja päättääkseen, kenen he pitävät tarpeeksi tärkeinä kutsutaan a New Yorkin ajat bestseller.Tässä vaiheessa olemme päässeet melko kaukana eniten kopioita myyvistä kirjoista.Olemme luoneet pohjan, joten nyt voin jakaa Todella outoa kamaa.

KUKA NYT RAKKAUS?

Ystävälläni on pääsy viikoittaisiin Nielson BookScan -numeroihin - organisaatioon, joka seuraa 75–85 prosenttia kirjojen myynnistä.Viime vuonna hän päätti palata takaisin ja verrata BookScan-numeroita NYT bestseller-luettelo nähdäksesi löytyisikö hänestä mitään mielenkiintoista.

Siitä asti kun NYT tekee oman salaisen raportoinnin ja valinnan, hän halusi löytää löytävänsä merkkejä puolueellisuudesta.

Tässä on kaksi johtopäätöstä, jotka hän keräsi omasta henkilökohtaisesta tutkimuksestaan ​​verraten todellisia BookScan-myyntilukuja kirjoihin, jotka pitävät NYT henkilökunta bestsellereiksi:

1. Jos satut työskentelemään New Yorkin ajat ja pidä kirja ulos , kirjasi pysyy todennäköisemmin luettelossa pidempään ja sillä on korkeampi sijoitus kuin kirjoilla, joita ei ole kirjoittanut New Yorkin ajat työntekijät.
2. Jos sattuu olemaan kirjoittanut konservatiivisen-poliittisen suuntautuneen kirjan , olet todennäköisesti sijoittunut matalammalle luokalle ja pudotat pois luettelosta nopeammin kuin kirjat, joilla on liberaalisempi poliittinen kallistuma.

Ja toinen asia:

Miksi erilliset luettelot digitaalisia ja tulostettuja kopioita varten?

Kirjoittajan näkökulmasta tämä on hullua. Olen ollut mukana kirjajulkaisuissa, joissa on myyty yli tarpeeksi kopiota myydyimpien luetteloiden listalle, mutta koska numerot jaettiin digitaalisen ja painetun välillä, he eivät päässeet.Kuinka arka ja vanhentunut.Missä maailmassa on järkevää, että sillä on merkitystä, ostanko kirjan paperisena vai digitaalisena?Ostin silti kirjan. Luulin edelleen, että se oli rahan arvoinen. Mutta jostain syystä NYT ja WSJ luettelot luulevat paperin olevan myyntiä enemmän kuin digitaalista.

Arka ja vanhentunut ovat ainoat hienot sanat, joita täällä voidaan käyttää. Lukijat eivät ole huolissaan modalisiteetista, joten miksi bestseller-luettelot ovat?

MITEN PESUA KIRJANOSTOSI

Haluan vaihtaa vaihdetta tässä ja annan ainakin yhden syyn luetteloille niin monien outojen sääntöjen tekemiseksi.Myydyimpien listojen on pakko hypätä läpi paljon vanteita, koska ihmiset yrittävät jatkuvasti pelata järjestelmää.Jos olen rikas ihminen ja julkaisen kirjan, mikä estää minua ostamasta 20 000 kappaletta omaa kirjaa ja asettamasta itseäni luetteloon?

Luulen, että voimme kaikki olla yhtä mieltä siitä, että vaikka haluamme, että bestseller-luettelot vastaavat parhaiten myyviä kirjoja, emme halua ihmisten pystyvän ostaa joko tiensä luetteloihin, eikö?Joten bestseller-luettelot yrittävät asettaa joitain tarkastuksia ja saldoja varmistaakseen, että ihmiset eivät pysty tekemään tätä.

Joten mitä tapahtuu? Kirjapesurit alkavat nousta esiin. Ja miten kirjanpesu toimii?

Anna minun selittää:

Vaihe 1.Etsi kirjanpesuyritys. Heitä on siellä kourallinen. ResultSource on tunnetuin.

Vaihe 2. Kirjoita heille sekki maksun kattamiseksi. He eivät toimi loppujen lopuksi ilmaiseksi.

Vaihe 3. Kirjoita heille toinen sekki - kirjoillesi. Tämän sekin tarkoituksena on ostaa kopioita kirjastasi. Se riippuu kampanjasta, mutta sen lukumäärä on aina tuhansia. Yritämme kuitenkin päästä suosikkiluetteloihin täällä.

Vaihe 4. Yritys pesee myynnin. Se palkkaa ihmisiä ympäri maata ostamaan kirjoja useiden jälleenmyyjien kautta yksi kerrallaan käyttämällä erilaisia ​​luottokortteja, toimitusosoitteita ja laskutusosoitteita.Tämä sallii myynnin käydä läpi ja näkyä yksittäisenä myyntinä joukkohankintojen sijaan. Nämä myynnit ilmoitetaan sitten Nielson BookScanille.

Vaihe 5. Pistä samppanjakorkit. Olet nyt bestseller.

Jos luulet tekevänni nämä asiat, minulla on kaksi lähdettä, jotka tukevat tätä:

1. Wall Street Journal
2. Sisäpiirin sana - ystävä, joka työskenteli aiemmin yhdessä näistä yrityksistä ja johti liiketoimintaa kirjanpesun puolella. Henkilö lopetti, kun hän sairastui etiikan ja moraalin puutteesta koko operaation aikana; he selittivät minulle koko järjestelmän.

MITÄ BULK-HANKINNOISTA?

Nyt olemme siirtymässä todella harmaalle alueelle.Tähän asti uskon, että voimme kaikki sopia kahdesta asiasta:

1. Yksittäinen myynti pitäisi Kreivi. Jos kävelen kirjakaupassa tai kirjaudun Amazon.com-sivustoon ja ostan kopion kirjasta, myynnin pitäisi laskea bestseller-luetteloihin.
2. Valtavat irtotavarana kirjailijalta ei pitäisi Kreivi. Jos päätät tilata 10000 kappaletta omaa kirjaasi, sen ei pitäisi automaattisesti asettaa sinua NYT bestseller-luettelo.

Mutta entä välillä?

Entä jos online-kirjakerho haluaa ostaa 50 kopiota kirjastasi - yhden kaikille ryhmän jäsenille? Pitäisikö niiden laskea 50 yksittäisenä kappaleena vai yhtenä kokonaisuutena?

Entä jos joku asiakkaistasi tuo sinut puhumaan koko 108 hengen osastolleen ja haluaa ostaa kopion kaikille läsnä oleville? Pitäisikö tämä laskea 108 yksittäisenä kappaleena vai yhtenä kokonaisuutena?

Entä jos yhdistys haluaa ostaa kopion kirjastasi jokaiselle luvulle, joka on yli parissa sadassa kaupungissa eri puolilla Yhdysvaltoja? Pitäisikö niiden laskea pariksi sadaksi yksittäiseksi myynniksi vai yhdeksi kokonaisuudeksi?

Entä jos joku haluaa ostaa 10 kopiota kirjastasi lahjaksi joululahjoiksi?

Entä jos yritys haluaa ostaa 1000 kappaletta kirjaasi luovuttamaan kaikille uusille asiakkailleen seuraavien kahden vuoden aikana?

Lasketaanko nämä yksittäisinä kappaleina vai yhtenä kokonaisuutena?

Tässä se alkaa todella olla sumea, koska kussakin näistä tapauksista yksittäiset ihmiset saavat kopion kirjasta. Toki he eivät ehkä lue sitä, mutta kuinka monta kirjaa rivittää omat kirjahyllyt, joita et ole koskaan lukenut?

Eri ihmisillä on erilaiset mielipiteet kustakin näistä skenaarioista.

Jos olen työskennellyt ahkerasti fani- tai asiakaskunnan rakentamiseksi, joka ostaa useita kopioita kirjastani, eikö minun pitäisi saada niistä luottoa?Mutta jos kirjoittajana käyn ja ostan kopioita kirjastani 50 ja 100 kerrannaisina ja sitten säilytän niitä autotallissani, niiden ei todennäköisesti tarvitse laskea.

Tässä bestseller-luettelot törmäävät vaikeuksiin. Tällaisen asian valvominen on erittäin vaikeaa. Mitä sinä tekisit?

MITEN OSTA TAPA MYYNTILUETTELOLLE

Olemme jo puhuneet kirjanpesuprojektista, mutta tässä on toinen tapa vetää bestseller-luettelo puhtaalla raakalla rahavoimalla.

Minut tuotiin pelaamaan pienen roolin muutama vuosi sitten julkaistussa kirjassa. Aloituspäivään saakka olin muutamassa neuvottelupuhelussa, joissa hahmoteltiin kirjoittajan strategiaa lyödä NYT ja WSJ kirjan bestseller-luettelot.

Tässä on muutamia asioita, joita kirjailija teki, jotta se tapahtuisi:

• Palkkasivat kaksi huippuluokan kirjajulkaisijaa saada hänet varattu mahdollisimman moniin televisio-haastatteluihin.

• Ostettu koko sivun mainoksia kansallisissa ja paikallisissa lehdissä eri puolilla maata.

• Suoritettiin mainontaa Times Squarella New Yorkissa.

• Maksoi maksun kirjan kustantajalle, että kirja sijoitettaisiin Barnes & Noblen etupöytiin.

• Ja suosikkini: Hän palkkasi ihmisiä ympäri maata mennä paikalliseen Barnes & Noble -ostoskeskukseensa ja ostaa kaikki kirjan kopiot yksi kerrallaan käteisellä.

Toimiko se? Joo. Kirja debytoi NYT ja WSJ bestseller-luettelot.Tietysti seuraavalla viikolla kirja putosi luetteloista, eikä sitä nähty enää koskaan. 95 prosenttia myynnistä tapahtui ensimmäisen viikon aikana.Kirjoittajaa voidaan kaiken aikaa kutsua New York Timesin bestseller-kirjoittajaksi.

WSJ tai NYT bestseller = enemmän rahaa.

KIERRETTY HENKILÖT, HARVITTAVAT TEKIJÄT

Kun kirjoitan tätä, bestseller-luetteloiden sisällä tapahtuu valtava muutos.

Olen soittanut kahden suuren julkaisijan ihmisten kanssa, eivätkä he näytä antavan minulle suoraa vastausta siitä, miten kirjoista raportoidaan ja mikä tekee luetteloista.He eivät voi kertoa minulle, koska eivät tiedä.

He eivät tiedä, koska luettelot muuttavat sääntöjä jatkuvasti kertomatta kenellekään.Ilmeisesti, WSJ Luettelo on tiukentanut irtotavarahankintoja koskevia sääntöjään. Äskettäisessä kirjassa oletettavasti myytiin tarpeeksi yksittäisiä kopioita luettelon tekemiseen, mutta se heitettiin sitten pois, koska se oli myynyt myös paljon irtotavarana.

Tällä ei tietenkään ole mitään järkeä, mutta kirjoittajana olet heidän armoillaan.

Yksi asiakkaistani on työskennellyt todella kovasti luodakseen hyvät suhteet asiakkaisiinsa, jotka ovat nyt kiinnostuneita ostamaan kirjailijan uuden kirjan irtotavarana, bUusien sääntöjen kanssa emme ole varmoja siitä, mitä tehdä. Pitäisikö meidän mennä eteenpäin ja antaa heidän tilata irtotavarana ja mahdollisesti saada kirja mustalle listalle?

Tämä kirjailija on tehnyt työn etuajassa kirjan onnistumiseksi tavoitteenaan lyödä yksi tärkeimmistä luetteloista, ja nyt se voi hyvinkin olla tyhjä.

Kun säännöt ovat sumeat, piilotetut ja muuttuvat jatkuvasti, mitä voit tehdä?

VASTAA LUPAUKSIA

Jonkin aikaa sitten eräs kollegani halusi järjestää kampanjan kirjailijafoorumilleen uutta kirjaansa varten.

Hän tarkisti kustantajaltaan, voisivatko he viedä tilaukset oman verkkosivustonsa kautta, jotta hän voisi antaa erityisiä bonuksia varhaisille ostajille ja silti saada ne laskemaan myynteinä yhden suurimman kirjaketjun kautta.

Kustantaja tarkisti sen ja sanoi voivansa. Hän kysyi, olivatko he varmoja. He vastasivat kyllä.

Kirjoittaja järjesti kampanjansa, myi tuhansia kirjoja ja antoi sitten kaikki nimet ja tilaukset kustantajalleen. He lähettivät luettelon jälleenmyyjälle.

Jälleenmyyjä päätti, etteivät halua tehdä sitä. Koska kustantajat ovat tehneet jälleenmyyjistä asiakkaansa lukijoiden sijaan, he eivät halunneet painostaa liian kovasti saadakseen jälleenmyyjän hyväksymään sopimuksen. Joten he luolasivat ja kertoivat kirjoittajalle anteeksi, mutta he eivät voineet tehdä mitään.

Valtava sijoitus aikaa, rahaa ja vaivaa tulla a NYT ja WSJ myydyin kirjailija. Aikaa, rahaa ja vaivaa se oli tuottanut tulosta tarpeeksi myynnissä , joka heitettiin ulos eikä koskaan nähnyt päivänvaloa.

VARASI EI OLE MELKO TARPEEKSI HYVÄ

Hugh Howey Pöly myi yli 50 000 kappaletta ensimmäisen viikon aikana, mutta debytoi vasta 7 NYT bestseller-luettelo - vaikka se myi kauas, paljon enemmän kuin luettelossa korkeammat kirjat.

Miksi?

Fantastinen kysymys. Ilmeisesti ihmiset, jotka tekevät päätöksen siitä, mitkä kirjat myyvät eniten kappaleita (huomaa siellä olevan ristiriidan?), Eivät ajatelleet Pöly oli melko tarpeeksi hyvä.

Tämä on ongelma, kun nämä päätökset tekee piilotettu ryhmä ihmisiä, jotka ovat erittäin valikoivia tietojensa suhteen. Todellisilla numeroilla ei ole merkitystä heille.

KIRJAA EI OSTETTU VIILEÄ KIRJAVARASTOT

Tässä on toinen artikkeli, jota voit tarkastella. Se on lyhyt, mutta asiaankuuluva.

New Yorkin ajat näytteet eri kaupoista eri puolilla maata ja punnitsee kirjamyynnin sen perusteella mistä ne ostetaan .

Mitä tämä tarkoittaa?

Se tarkoittaa, että Amazon.com-sivustolta ostamasi kirjan kovakantinen kopio lasketaan eri tavalla kuin sama kovakantinen kirja, joka on ostettu indie-kirjakaupasta X.

Pitääkö minun tässä vaiheessa todellakin sanoa, kuinka naurettavaa tämä on, ja kuinka se rankaisee sekä kirjoittajia että lukijoita?

MITÄ VOI TEHDÄ NYT?

Mitä kirjoittajina voidaan tehdä tällä?

Joo, WSJ ja NYT lista = Lisää rahaa.

Ja sitä on vaikea sivuuttaa, mutta meidän on pakko. Ainoa vastaus tähän epäonnistumiseen on lopettaa murehtiminen iskemään suosituimpien myyntilistojen luetteloon.

Tässä vaiheessa tulokset ovat niin kaukana tekijän suorasta valvonnasta, ettei ole järkevää asettaa näistä luetteloista enää tavoitteita.

Sen sijaan,keskity lukijaan.

Tee kirjasi saataville myymälöissä tai verkkosivustoilla, joista lukijasi ostavat kirjoja ostomuodossaan. Tee siitä helppo ostaa ja helppo lukea.

Älä tee luetteloista asiakkaitasi. Pidä lukija asiakkaana - ihmiset, joille todella kirjoitat kirjoja.

Tim Grahl, perustaja Ulos: ajattele , jossa hän auttaa kirjoittajia olemaan yhteydessä lukijoihin ja myymään enemmän kirjoja. Tim on myös kirjan tekijä Ensimmäiset 1000 kopiota: Vaiheittainen opas kirjan markkinointiin .