Riippumatta siitä, ostetaanko Dollar General, on mahdollista, että kymmenen vuoden kuluttua Dollar General toimii 25 000 tai useammalla myymälällä ja näyttää täysin erilaiselta kuin nykyinen yritys.Justin Sullivan / Getty Images Luin äskettäin mielenkiintoisen artikla sisään RetailLeader siitä, kuinka alennusmyymäläketjusta, Dollar Generalista, on nopeasti tulossa merkittävä päivittäistavarakauppias. Mielenkiintoista on, kuinka suosittu päivittäistavarakaupan aihe on niin monille ihmisille. Esimerkiksi kirjoitin tämän artikla vuonna 2013 ja lähetin sen LinkedIniin vuonna 2016. Esitän artikkelissa väitteen, jonka mukaan Amazonin pitäisi ostaa Whole Foods. (Useat toimittajat ovat kertoneet minulle, että olen ensimmäinen henkilö, joka suosittelee Amazonin ostamaan Whole Foods -tuotteen, mutta en tiedä onko se 100-prosenttisesti tarkka.) Kirjoittamaani artikkeliin on viitattu tai lainattu jokaisessa suuressa sanomalehdessä maailmassa, ja saan edelleen lukijaa koskevia kysymyksiä maailmanlaajuisesti. Kuka olisi voinut ajatella, että niin monet ihmiset lukisivat artikkelin päivittäistavarakaupoista ja Amazonista Whole Foodsin hankkimisesta?
Olen kirjoittanut lisää artikkeleita aiheesta Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group ja muut päivittäistavarakaupat, ja jokainen artikkeli osoittautui lukijoiden suosimaksi. Ylivoimaisesti Amazonin ja Whole Foodsin aihe tuottaa eniten jännitystä, vaikka olen todennut tällaisissa artikkeleissa yksi että Amazonilla kestää useita vuosia vaikutus päivittäistavarakaupan kauppiaisiin; Arvioin aikaisintaan vuoden 2021. Artikkelin mukaan RetailLeader Elintarvikekauppiaat ovat olleet pakkomielle Amazonin ja Whole Foodsin yhdistämisestä sen jälkeen, kun yrityskaupasta ilmoitettiin kaksi vuotta sitten. Viha on ansaittu, koska Amazon on mukana, mutta se on myös suhteeton siihen vaikutukseen, joka yhdistelmällä on ollut elintarvikkeiden vähittäiskauppaan kokonaisuudessaan. Suuremman vaikutuksen samana ajanjaksona aiheutti Walmart sen huomattavasti parantuneen tuoreen tarjonnan ja päivittäistavarakaupan lisääntymisen ansiosta, mikä on tukenut vahvaa saman myymälän myynnin kasvua ja markkinaosuuksien kasvua, totesi RetailLeader .
Tilaa Braganca's Business Newsletter
Monet vähittäiskaupan analyytikot ovat unohtaneet, että vaikka Whole Foods ja Amazon työskentelevät kulissien takana päivittäistavaroiden vähittäismyynti- ja täyttämisstrategiassaan, muut päivittäistavarakaupat ovat aktiivisesti sijoittaneet pääomarakennusliikkeitä. Ei ole mikään yllätys, että Walmart, Kroger, Albertsons ja muut suuret päivittäistavarakaupat ovat jatkaneet myymälöiden rakentamista. Ei ole myöskään yllätys, että Aldi ja nyt Lidl investoivat paljon uusien myymälöiden rakentamiseen. Yllättävää on kuitenkin se, kuinka Dollar General (tutkan alla) tekee merkittäviä investointeja, jotta jälleenmyyjä voi myydä lisää päivittäistavaroita jo avatuissa myymälöissä ja tulevaisuudessa avattavissa myymälöissä.
olen samaa mieltä RetailLeader kun se väittää, että Dollar Generalilla on potentiaalia tulla suurempi uhka vakiintuneille päivittäistavarakaupoille kuin Amazon / Whole Foods. Miksi? Koska Dollar General on noussut viime vuosina elintarvikkeiden vähittäiskaupan joukkoon, jonka myynti on suurempi kuin Meijer, Hy-Vee ja Aldi. Lisäksi Dollar Generalista tulee lähivuosina paljon suurempi toimija, joka ansaitsee eron Amerikan nopeimmin kasvavasta elintarvikekaupasta. 
Dollar General, keskittymällä ydinkauppoihin, jotka tuottavat 80 prosenttia ruokakaupan myynnistä, voi tuottaa valtavia määriä tuloja tulevina vuosina.James Leynse / Corbis Getty Imagesin kautta
Tässä on viisi syytä:
1. Dollarin kenraalin jo massiivinen jalanjälki kasvaa - ja se kasvaa edelleen markkinaosuuttaan elintarvike- ja kulutustarvikeluokissa
Kulutustarvikkeiden osuus 77,5 prosenttia Dollar Generalin vuoden 2018 kokonaismyynnistä oli 25,6 miljardia dollaria. Vuonna 2019 lisättiin 975 uutta myymälää, ja Dollar General on suunnitteilla vuoden loppuun noin 16 000 myymälän kanssa. Sen myymälät eivät ole aina kaikkein siistimmin myydyt tuotteet, eikä valmistettuja ruokia ole esitelty tarkasti, mutta se ei ole Dollar Generalin peli. Se vetoaa mukavuusmielisiin avaavan hinnan ostajiin.
Huomaa: Palasin äskettäin Moskovasta, Venäjältä, missä konsultoin X5 Retail Groupia, joka juuri avasi heidän 15 000. ruokakaupan. Se, että Dollar Generalilla on 16 000 myymälää, jotka pystyvät myymään päivittäistavaroita, on merkittävä. Viitekehyksenä Whole Foodsilla on 500 ruokakauppaa; Krogerilla on 2764 myymälää; Aldilla on 2500 myymälää vuoteen 2023 mennessä; ja Walmartilla on 4769 myymälää Yhdysvaltain dollarilla. General Dollarilla ei tarvitse olla niin suuria kauppoja kuin Kroger tai Walmart, jotta asiakkaat hitaasti poistavat.
2. Dollar General investoi jo 'vaikuttavimpaan' kauppahankkeeseensa: laaja jäähdyttimen käyttöönotto
Jäähdyttimien lisääminen uusiin ja olemassa oleviin myymälöihin on vuonna 2013 alkanut prosessi, jonka toimitusjohtaja Todd Vasos on kuvannut yhtiön vaikuttavimmaksi kauppahankkeeksi. Noin 12 000 viileämpää ovea lisättiin ketjuun ensimmäisen vuosineljänneksen aikana osana suunnitelmaa lisätä 40 000 ovea tänä vuonna.
3. Dollarin kenraalilla on asteikko aloittaa itsestään jakelu tuoreista ja pilaantuvista tavaroista
Jäähdytysovien ollessa useammissa paikoissa, Dollar Generalilla on mittakaava aloittaa pakastettujen ja jäähdytettyjen tuotteiden, mukaan lukien meijerituotteet ja deli, itse jakelu. Aloitteen nimi on DG Fresh, ja ensimmäinen laitos tuli verkkoon Pottsvillessä Pennsylvaniassa ensimmäisen vuosineljänneksen aikana, ja se palveli 800 myymälää Koillisosassa. Toinen laitos Pohjois-Carolinassa tulee verkkoon tässä kuussa, jota seuraa kaksi muuta paikkaa myöhemmin tänä vuonna, ja ne palvelevat yhteensä 5000 myymälää. Dollar General odottaa itsejakelualoitteen parantavan katteita, oikea-aikaisia toimituksia ja varastotasoja ja olevan ketjunlaajuinen kolmen tai neljän vuoden kuluessa.
4. Dollarin kenraali on kasvattanut tuotantoaan
Tuotanto näkyy useammassa paikassa, ja laajenemisvauhti todennäköisesti kiihtyy. Tuote lisättiin 50 myymälään ensimmäisen vuosineljänneksen aikana, mikä antoi Dollar Generalille 480 toimipistettä. Itseleviämisominaisuuksien kasvaessa tuotteita voi pian olla paljon useammissa myymälöissä. Syy tähän on vaikutus compsiin (yrityksen saman myymälän myynti edelliseen vuoteen tai vastaavaan myymälään verrattuna). Yhtiö on jakanut, että perinteinen uusittu myymälä, jossa on keskimäärin 22 jäähdytinovea, tuottaa 4-5 prosentin hissin. Dollar General Traditional Plus- tai DGTP-nimisessä myymälämuodossa on keskimäärin 34 korkeamman kapasiteetin jäähdytintä, jotka tuottavat 10–15 prosentin korotuksen. Kun tuotetta lisätään, se auttaa yritystä saavuttamaan kyseisen alueen huippuluokan.
5. Dollarin kenraalista on tulossa enemmän Trendi-oikea
Better For You -hanke käynnistettiin vuonna 2018, ja valikoima terveellisempiä tuotteita laajennettiin viime vuonna 2500 myymälään. Sen odotetaan olevan vuoden lopussa noin 6000 paikkakunnalla, mikä on pääosin tuoreen pääosaston oman jakelun nousun ansiota.
Kun seuraava taantuma tulee ja lopulta aina tulee, historia on osoittanut arvomuotojen hyödyttävän. Taloudellisen heikkouden aika todennäköisesti kannustaa liikennettä Dollar General -kauppoihin, kun ostajat yleensä vaihtavat kauppaa. Ne, jotka löytävät, löytävät laajemman valikoiman kohtuuhintaisia ruokia, totesi RetailLeader .
Vielä yksi syy, miksi Yhdysvaltain dollari menee niin hyvin, tulee tästä raportti Bank of America, jonka tuoreessa tutkimusviestissä todetaan:
Jälleenmyyjien tulisi huomioida, että tarratietoisten ostajien kulutusvoima on kasvussa. Bank of America Merrill Lynch uudessa tutkimusraportissa kertoi, että matalapalkkaisten kuluttajien (Yhdysvaltain kotitaloudet, jotka tekevät alle 50000 dollaria vuodessa) ostot kasvoivat kuusi prosenttia viime huhtikuussa edellisvuoteen verrattuna, ylittäen sekä keskituloisien että ylemmän tulotason kuluttajien kulut kasvu koko maassa.
En usko, että Dollar Generalin strategiana on odottaa seuraavaan taantumaan, ennen kuin se tuottaa ROI: n sijoituksistaan jäähdyttimiin ja laajentamalla päivittäistavarakauppaansa. Olen varma, että Dollar General hyödyntää pienituloisten kuluttajiensa kasvavaa ostovoimaa sekä pyrkii houkuttelemaan korkeamman tulotason asiakkaita tuottamaan lisätuloja ja laajentamaan asiakaskuntaansa. Olen vakuuttunut siitä, että Dollar General tarjoaa asiakkailleen enemmän korkealaatuisia yksityisiä tuotemerkkituotteita ja tarjoaa edelleen tuoreita tuoreita tuotteita ja muita helposti pilaantuvia tuotteita, jotka muistuttavat Aldin ja Lidlin strategiaa. En myöskään ole yllättynyt, jos Dollar General esittelee verkkoapteekin ja mobiilisovelluksen, jonka avulla asiakkaat voivat puhua apteekkihenkilökunnan kanssa.
Lisäksi, kun Dollar General rakentaa lisää kauppoja ja lisää myymälätiheyttä valtakunnallisesti, odotan, että Dollar General avaa suurempia kauppoja tietyillä alueilla ympäri Yhdysvaltoja, jotka keskittyvät vain päivittäistavarakauppoihin. (Olen kommentoinut aiemmin, että Dollar General hankki Itujen viljelijöiden markkinat olisi viisas strategisesti. Dollar General hankkii GoPuff on myös tutustumisen arvoinen). Odotan, että kun Dollar General kasvattaa ekosysteeminsä tiheyttä eri puolilla Yhdysvaltoja, yhtiö ottaa käyttöön valmiita aterioita ja valmisaterioita kotiinkuljetukseen sekä päivittäistavaroiden kotiinkuljetuksen.
Vähän tunnettu tosiasia päivittäistavarakaupassa on, että 80 prosenttia myynnistä syntyy 20 prosenttia myymälässä olevista tavaroista. Tuotteet ovat: liha, maito, munat, hedelmät, vihannekset, maitotuotteet, leivonnaiset ja alkoholi (tästä syystä pidän ajatuksesta, että Dollar General hankkii ituja). Dollar General, keskittymällä ydinkauppoihin, jotka tuottavat 80 prosenttia ruokakaupan myynnistä, voi tuottaa valtavia määriä tuloja tulevina vuosina. GoPuffin hankkiminen välipalojen, päivittäistavaroiden ja ruoan toimittamiseksi asiakkaille lisää merkittävästi Dollar Generalin kykyä laajentaa asiakaskuntaansa eri väestöryhmissä. 
Dollar General käyttää hyväkseen pienituloisten kuluttajiensa kasvavaa ostovoimaa sekä pyrkii houkuttelemaan korkeamman tulotason asiakkaita tuottamaan lisätuloja ja laajentamaan asiakaskuntaansa.James Leynse / Corbis Getty Imagesin kautta
Mielenkiintoinen kysymys on tämä: kuka ostaa Dollar Generalin? Olen arvioinut kysymystä eri näkökulmista ja tulen aina samaan johtopäätökseen - yritys, jonka uskon olevan ostamassa Dollar General, on Amazon. Amazon vaatii lisätilaa ja paremman strategian houkutellakseen pienituloisia kuluttajia, jotka suosivat Walmart- ja dollarikauppoja. Kaikki, mitä Amazon voi tehdä vetääkseen asiakkaita pois Walmartista ja lisäämällä päivittäistavarakaupan myyntiä, hyödyttäisi Amazonia. Dollar Generalin hankkiminen loisi Amazonille poikkeuksellisia mahdollisuuksia laajentaa ruokakauppaansa.
Lisäksi Amazon myy monia tuotteita, joita kutsutaan nimellä CRaP - Can not Realize a Profit. Jos Amazon kuitenkin hankkii Dollar General -tuotteen, Amazon voisi tuoda uusia tuotteita myymälöihin sekä rakentaa suurempia alennusmyymälöitä (eräänlainen Costco pienituloisille kuluttajille) myydäkseen alhaisemman marginaalin tavaroita ja päivittäistavaroita. Lopuksi, Amazon on tehnyt suuren työn houkutellakseen huippuluokan kuluttajia ja keskiluokan kuluttajia. Dollar Generalin hankinta laajentaisi Amazonin asiakaskuntaa ja auttaisi yritystä kasvamaan entisestään luomalla asiakaskokemuksen pienituloisten ostajien tarpeisiin.
Riippumatta siitä, ostetaanko Dollar General, on mahdollista, että kymmenen vuoden kuluttua Dollar General toimii 25 000 tai useammalla myymälällä ja näyttää täysin erilaiselta kuin nykyinen yritys. Suoraan sanottuna uskon, että taivas on raja dollarin kenraalille.
