Tom Brady.Maddie Meyer / Getty Images Super Bowl -mainos on vanhanaikainen perinne, jonka mukaan suurimmat tuotemerkit asettavat parhaansa eteenpäin 100 miljoonan potentiaalisen kuluttajan edessä.
Mutta kun yleisön katselutottumukset muuttuvat edelleen ja nykyisen televisioympäristön uudet taloudelliset realiteetit muokkaavat liiketoimintakäytäntöjä, onko kalliilla investoinneilla edelleen järkevää?
Puhumme enimmäisdollareista ajasta, joka voidaan hukata nopealla kylpyhuoneen tauolla. Onko Super Bowl -mainos edelleen kuluttajien sitoutumisen huippu vai onko se liian kallis pyhäinjälki television ja brändin kulutuksen uudella aikakaudella?
Vuonna 2015 NBC veloitti mainostajilta 4,5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin kohdasta. Tänä vuonna verkko ilmoitetaan lataavan 5 miljoonaa dollaria . Mutta tuossa kahden vuoden erässä NFL-katsojien määrä laski kahdeksan ja yhdeksän prosenttia vastaavasti. Katsottujen minuuttien osalta vuoden 2017 kausi näki sen pienin tuotos vuodesta 2009 .
Pro-jalkapallo voittaa silti rutiininomaisesti aikavälinsä, mutta miten verkko voi realistisesti ladata enemmän vähemmän silmämunia varten?
Super Bowl -paikka on edelleen yksi ainutlaatuisimmista mahdollisuuksista, kun otetaan huomioon sen laajuus, vangittu yleisö, halo-vaikutus ja kyky muuttaa yrityksen liikerataa perusteellisesti, kertoi VaynerMedian mediajohtaja Jeff Nicholson Bragancaille. Verkot voivat selviytyä veloittamasta enemmän luokitusten laskun jälkeen vuoden kuluttua, koska on silti melkein mahdotonta tavoittaa niin monia ihmisiä kerralla - erityisesti ihmisiä, jotka haluavat sulattaa mainoksen ja keskustella siitä. Kustannusten vertailuarvo ei perustu NFL-luokitusten kehitykseen edellisvuodesta; se on suhteellinen arvo verrattuna ostettavaan ihmisen huomiomaisemaan ja brändin kyky kääntää se liiketoiminnan tuloksiin.
Okei, joten Super Bowl on yksinkertaisesti liian iso epäonnistumaan.
Tämä on järkevää nykyisessä sirpaleisessa katselumaailmassa, jossa suoratoisto, johdon katkaisu, SVOD-palvelut ja muut epälineaariset sisällönjakelujärjestelmät herättävät huomiota, kuten nälkäinen jalkapallo-yleisö syö kuumia siipiä. Jopa presidentti Trumpin puhe unionin tilasta herätti valtavia katsojalukuja keskellä a presidentin luokitukset laskevat . Paljon yleisöä on vain vaikea löytää näinä päivinä.
Mutta miten mainostajat leikkaavat kaiken tämän sekaan ja muuttavat katsojat maksaviksi asiakkaiksi?
Yli 100 miljoonan ihmisen odotetaan virittyvän tänä sunnuntaina, kun Tom Brady ja New England Patriots ottavat Nick Folesin ja Philadelphia Eaglesin, mutta yrityksen sijoitetun pääoman tuotto ei ole kaikkialla mitattava.
Odotukset Super Bowl -mainoksen sijoitetun pääoman tuottoprosentista vaihtelevat suuresti - sekä tuotemerkin että sen kyvyn muuntaa huomio tuloksi, Nicholson selitti. Esimerkiksi Amazonin tämän vuoden odotukset Echo-kampanjalleen ovat täysin erilaiset ROI-odotukset kuin vuoden 2017 84 Lumber -kampanja rekrytointiin ja yrityksen arvoihin. Kaikkien tuotemerkkien tärkein asia on mitata, ymmärtää ja maksimoida juuri tekemänsä sijoitus.
Yllättäen tuotemyynti ei ole ainoa tapa, jolla mainostoimistot mittaavat sen menestystä Super Bowlissa.
He tarkastelevat myös sosiaalisen median suosiota ja faneja. Halutun paikan sijoittaminen merkittävän tiedotusvälineen parhaiden Super Bowl Commercials -luokitusten joukkoon voi olla joillakin tavoin yhtä arvokas kuin käteismyynti. Samoin kuin Oscar-palkinnon paras kuva -ehdokkuus parantaa elokuvan arvostusta, yksinkertaisesti paikan esittäminen Super Bowlin aikana tuo kuluttajien huomion.
Mainostajat tietysti välittävät tavoittavuudesta ja kuluttajien sitoutumisesta, Nicholson sanoi. Super Bowl -mainoksen ostaminen ei ole pelkästään 15 sekuntia, jonka se ilmoittaa, vaan koko sisällön koko halo-vaikutus sisältöön kaikissa medioissa ja tuotemerkin kyky hyödyntää tätä huomiota.
Tätä varten vuoden 2017 Bye Bye Bye -mainos Justin Timberlake ja Christopher Walken onnistui naimisiin sävyn ja tuotteen kanssa samalla kun se nousi kaupallisesti houkuttelevaksi paikaksi. Tänä vuonna Amazon Echo -mainoksen ympärillä vallinnut hyökkäys on kasvanut tasaisesti.
Päivän päätteeksi tehokkaimmat yritykset erottuvat Super Bowlin aikana.
Käytännöllisin kysymys, jonka sinun on esitettävä itsellesi, on: Sinulla on 15 sekuntia aikaa puhua koko maalle - käytitkö aikasi parhaiten? Nicholson selitti.
