NEW YORK, NY - TOUKOKUU 9: Roy Lichtensteinin nukkuva tyttö huutokaupataan Sotheby'sissa 9. toukokuuta 2012 New Yorkissa. Nykytaiteen markkinat ovat palaneet viime kuukausina, kun Edvard Munchin The Scream julkaisi huutokaupan ennätyksen 119 miljoonaa dollaria Sotheby'sille 2. toukokuuta. (Kuva: Mario Tama / Getty Images) Tässä tarinan moraali: Taiteen ostaminen on hauskaa ja jännittävää - taiteen myyminen ei ole.
Jos haluat myydä jotain gallerian kautta, kuka tietää, kuinka kauan kestää, että joku ostaa sen. Voi olla vuosia, ja sinun on ehkä jatkettava jälleenmyyjän tekemistä tekemään jotain (toivoen, että galleria ei palaa, jälleenmyyjä ei mene konkurssiin, ohita kaupunkisi työsi kanssa tai myy sitä äläkä kerro sinulle). Sinulla ei ole huutokauppojen aikaviiveongelmaa: Jos lähetät saman kohteen huutokauppatalolle, se joko myydään tai ei myyty tiettynä päivänä. Mutta tietysti on olemassa kaikki nämä satunnaiset maksut, jotka vähennetään, jotka vähennetään myyntihinnasta, jos esine myydään tai vain veloitetaan lähettäjältä, jos kukaan ei osta sitä.
Joten mikä epätäydellinen tapa myydä taidetta on parempi? Tarkkailija sukelsi syvälle lähetysmaksuihin, jotta sinun ei tarvitse. Nouto? Luemme kaikki taiteen korkeista hinnoista ja ajattelemme, että voisin olla minä. Se voi olla sinä, mutta älä innostu niin paljon, että menetät kaikki mahdolliset maksut.
Ota esimerkiksi valokuva. Huutokauppakeskus valitsee jokaisen myynnin jokaisen erän luetteloa varten ja ehkä online-tarjousalustalle, kuten LiveAuctioneers, Invaluable tai Bidsquare. Bostonissa toimiva Skinner veloittaa 10 dollaria vain verkkomyynnistä ja 50 dollaria (jos kuva menee painettuun luetteloon) erää kohden valokuvista, amerikkalaisen ja eurooppalaisen taideosaston johtajan Robin Starrin mukaan. Leslie Hindman Auctioneers Chicagossa perii 80 dollarin kuvitusmaksut (10 dollaria enemmän, jos erä näytetään myös verkossa). Ja Doyle New York lyö 100–1 500 dollaria, riippuen kuvan koosta ja sijainnista luettelossa.
Saatamme tarvita kahdeksan valokuvaajaa kuvata kaikki erät luettelossa, puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Kathleen Doyle sanoi. Se on meille erittäin aikaa vievää ja kallista. Valokuvan hinta vähennetään lähettäjän myyntituotoista huutokaupan päättyessä.
Tarjotun hinnan lisäksi ostajat sekä Christie's- että Sotheby's-huutokaupoissa maksavat 12-25 prosentin lisäpreemion vasarahinnan perusteella (suurempi prosenttiosuus tuotteille, joiden arvo on enintään 200 000 dollaria, alempi summa tuotteille, joiden arvo on yli 3 miljoonaa dollaria), mutta he ja muut huutokaupan pitäjät veloittavat myös myyjän palkkion myynnin aikana saavutettujen hintojen perusteella. Lambertvillessä, NJ: ssä sijaitseva Rago Arts & Auction Center veloittaa myyjiltä 5-25 prosenttia (pienempi summa korkeammilla hinnoilla), kun taas Cape Codin Eldred's Auctioneers arvioi kiinteän 20 prosentin myyjäpalkkion, vaikka se veloittaa vähemmän, jos erän nouto on alle 100 dollaria.
Emme veloita lisämaksuja valokuvista tai asioiden asettamisesta verkkoon, Eldredin presidentti John Scofield sanoi, vaikka Doyle lisää lähettäjille 60 dollaria per erä, kun tuotteita on saatavilla verkossa. Myymme seitsemällä eri huutokauppasivustolla, eikä 60 dollaria kata sitä, mitä meidän on maksettava, Doyle sanoi. Menetämme rahaa.
Muut huutokaupanpitäjät veloittavat verkkohinnoittelumaksut, mutta soveltavat niitä tarjoajaan eikä myyjään, ja jotkut eivät veloita ostajalta tai myyjältä verkkotarjousten helpottamiseksi. 
NEW YORK - 10.KESÄKUU: Tarjoaja nostaa tarjouskilpailuaan Katharine Hepburn -huutokaupassa Sotheby'sissa 10. kesäkuuta 2004 New Yorkissa. Edesmenneen näyttelijän Katharine Hepburnin kiinteistön omaisuutta tarjotaan huutokaupassa, ja myynnin odotetaan ylittävän miljoona dollaria. (Kuva: Stephen Chernin / Getty Images)
Emme vaadi lähettäjiä maksamaan kolmansien osapuolien online-alustojen perimiä maksuja, koska kiinteistön myynti verkossa ei ole enää hienoa tai ylimääräistä, kertoi Ragon toimitusjohtaja Miriam Tucker. Pyydämme tällä hetkellä ostajia ottamaan vastaan tämän maksun, koska heillä on mahdollisuus valita tarjous puhelimitse, poissaolevalta tai huoneessa ilmaiseksi ja päättää tehdä hintatarjous verkossa, koska se on helpompaa.
Jos erä ei myy, lähettäjille peritään usein takaisinostomaksut, jotka kirjaimellisesti maksavat tavaroidensa palauttamisesta. Huutokauppatalolle korvataan sen erilaiset kustannukset, kuten kohteen valokuvaus, tutkimus ja luettelointi. Kaikki huutokauppiaat eivät veloita lähettäjiltä tätä. Los Angeles Modern Auctions väittää verkkosivustollaan, Ei ole piilotettuja maksuja, kuten valokuvaus, mainonta tai sisäänostomaksu, eikä Rago myöskään veloita tätä. Doyle arvioi kuitenkin 5 prosentin palkkion myymättömän erän varaushinnasta (sovittu summa, jonka alapuolella tuotetta ei myydä, ei paljasteta tarjoajille), ja myös Chicagon huutokaupan pitäjä Leslie Hindman. Rouva Hindman väitti, että tämä erityinen maksu arvioidaan ehkä 5-10 prosenttia ajasta. Minusta tuntuu, että jos emme myy jotain, se on meidän vikamme ja muiden ihmisten ei pitäisi joutua maksamaan. Joskus tuotteita ei myydä Leslie Hindmanissa, koska lähettäjät pakottivat meitä lisäämään arvioita, joiden pidimme kohtuullisina. Näissä tapauksissa käytetään takaisinostomaksua.
Muut valikoidut palkkiot voivat myös kasaantua. Lähetetyn esineen vakuuttaminen huutokauppatalon hallussa on 1-1,75 prosenttia vasarahinnasta tai varahinnasta tai mediaaniarvosta, vaikka siitä voidaankin luopua, jos lähettäjän oma vakuutus kattaa kohteen myynnin aikana. Jälleen jotkut huutokaupan pitäjät luopuvat vakuutusmaksuista. John Davis Rush, Oglethorpe Auctionsin johtaja St. Simonsissa, Ga., Sanoi, että hänen yrityksellään on kattava vakuutusturva miljoonalle dollarille. Se on enemmän kuin tarpeeksi. Se ei ehkä riitä, kun myydään kalliita tuotteita, mutta hän väitti, että näillä lähettäjillä on yleensä oma politiikkansa eivätkä tarvitse meidän.
Ja voi olla varastointimaksuja, kun ostajat tai lähettäjät eivät noutaa omaisuuttaan muutaman päivän kuluessa (5 tai 10 dollaria päivässä, ehkä enemmän). Jotkut yleensä pienemmät huutokauppatalot voivat periä lähettäjältä mainonnan ja myynnin edistämisen kustannukset. Jos kolmansien osapuolten kustannuksia, kuten arvioijien, kehystäjien, lähettäjien tai konservaattoreiden palkkaaminen, joiden lähettäjä suostuu, huutokauppakeskus voi periä myyjältä sekä välittömät kustannukset että lisämaksun (yleensä 10 prosenttia). Jos myyjä päättää lähetyssopimuksen allekirjoittamisen jälkeen vetää tuotteen myynnistä - melkein mistä tahansa syystä - sopimusrikkomuksia voidaan rikkoa välillä 20–35 prosenttia mediaaniarviosta.
Huutokauppakeskukset pidättävät oikeuden ryhtyä oikeudellisiin toimiin pakottaakseen ostajat, jotka eivät maksa tuotteita, joista he tekevät tarjouksen, mutta heitä ei ole pakko palkata perintäyrityksiä tai nostaa kantetta lähettäjän puolesta. Jos olet tyytymätön kokemukseen Heritage Auctionsista, esimerkiksi maailman kolmanneksi suurimmasta huutokauppatalosta, allekirjoittamasi lähetyssopimus luopuu oikeudestasi nostaa oikeusjuttu. Vaatimus voidaan esittää luottamuksellisessa sitovassa välimiesmenettelyssä yhden välimiehen edessä, jota American Arbitration Association hallinnoi ja johtaa sääntöjen mukaisesti. Välimiesmenettely maksaa yleensä vähemmän kuin oikeudenkäynnit, mutta se voi myös tehdä lähes mahdottomaksi nostaa vaatimuksia suuryritystä vastaan. 
NEW YORK, NY - TOUKOKUU 9: Francis Baconin hahmotelma peiliin heijastetusta huutokaupasta huutokaupataan Sotheby'sissä 9. toukokuuta 2012 New Yorkissa. Nykytaiteen markkinat ovat palaneet viime kuukausina, kun Edvard Munchin The Scream julkaisi huutokaupan ennätyksen 119 miljoonaa dollaria Sotheby'sille 2. toukokuuta. (Kuva: Mario Tama / Getty Images)
Huippuluokassa Christie’s lisäsi viime syksynä 2 prosentin suoritusmaksun lähettäjille, kun myyntihinnat ylittävät arviot. Debra Force, entinen amerikkalaisten maalausten osaston päällikkö Christie'sissä ja nyt yksityinen jälleenmyyjä, kutsui tätä maksua törkeäksi, eikä kukaan huutokauppatalossa sanonut, onko kyseistä maksua vielä sovellettu. Todennäköisesti tämä maksu, kuten niin monet muut takavarikoidut lähettäjän maksut, on poistettava, rouva Hindman sanoi. Tavallisessa lähetyssopimuksessamme on paljon satunnaisia maksuja, joita tuskin koskaan veloitetaan. Ne eivät ole meille niin iso juttu, ja se saa asiakkaat tuntemaan olonsa hyväksi, kun luovut niistä.
Viimeistä (potentiaalista) veloitusta, jonka huutokauppatalot usein sisällyttävät sopimuksiinsa, kutsutaan peruuttamis- tai takaisinperintämääräykseksi, joka viittaa myyjän velvollisuuteen palauttaa kaikki myynnistä ansaitut rahat, jos uhka on yhtä suuri kuin ostajan väite siitä, että myyty esine ei ollut aito tai että hyvää omaisuutta ei hyväksytty. Tosiasiallista korvausvaatimusta ei tarvitse olla, eikä korvausvaatimuksille ole asetettu aikarajaa - kuten taidegalleriamyyntiin sovellettavaa neljän vuoden vanhentumisaikaa.
Toisin sanoen New Yorkin taiteilijajuristi Judith Wallace kertoo, että huutokauppakeskus väittää viisaudessaan vastuun riskiä, joka on erittäin matala standardi, ja sitten olet koukussa palauttamaan kaikki saamasi rahat. Se voi olla vuosia ja vuosia myöhemmin. Olet ehkä jo maksanut veroja myynnistä tai käyttänyt osan tai kaikki rahat. Myynnin kumoaminen voi tapahtua, vaikka lähettäjä olisi toiminut vilpittömässä mielessä myynnin ajankohtana saatavilla olevien tietojen perusteella ja vaikka on olemassa vahva väite, että taideteos on kaikin puolin oikea, hän sanoi.
Joissakin huutokaupan lähetyssopimuksissa myyjää vaaditaan jopa maksamaan asianajajien palkkiot kauppahinnan palauttamisen lisäksi. Lakimiehet, jotka neuvottelevat omaisuuden toimituksesta huutokauppakamareiden kanssa, pyrkivät usein täyttämään tämän lausekkeen tai vaativat tosiasiallista vaatimusta sen sijaan, että pyytävät sitä tai rajoittavat ajanjakson, jolloin myynti voidaan peruuttaa, neljään tai viiteen vuoteen, mutta Ms: n mukaan Wallace, huutokaupan pitäjät kamppailevat sen säilyttämiseksi kovemmin kuin muut sopimustensa määräykset.
Joten miten sinun pitäisi edetä? Taideteoksen lähettämiseen isoon taloon on vielä paljon syitä huolimatta kaikesta nikkeli- ja himmenemisestä. Meidän neuvomme? Katsokaa lähetyssopimuksia, joissa kaikki on näkyvissä, ja muistakaa: maksuista on perittävä.
